Руководитель отдела продаж IT / AV проектов в Узбекистане

Лидер аудиовизуального рынка, системный интегратор и разработчик программных решений компания Polymedia, приглашает кандидатов на одну из ключевых вакансий "Руководитель отдела продаж IT / AV проектов в Узбекистане" в г. Ташкент, Узбекистан.

Наши ключевые проекты на протяжении 25 лет - это ситуационные центры, диспетчерские, конференц-залы, комплексные решения для образовательных учреждений и многие другие, с которыми Вы можете ознакомиться на сайте компании.

Один из крупнейших проектов "POLYMEDIA Узбекистан", реализованный для ИНХА в г. Ташкент, завоевал международную награду в AV индустрии "InAVation Awards"! С подробностями можно ознакомиться в новостях на нашем сайте

Обязанности:

• Выстраивание эффективной работы отдела, управление менеджерами;
• Увеличение команды специалистов продаж и их адаптация;
• Выполнение плановых показателей по продажам и доведения проектов до успешного завершения;
• Активное участие в пресейле, выполнение плана продаж подразделения;
• Инициирование и участие в маркетинговых мероприятиях и инфоповодах с целью эффективной лидогенерации;
• Выполнение личных и командных показателей эффективности;
• Поиск новых клиентов, а также работа с действующими клиентами;
• Ведение заказчика от начала знакомства до сделки (с последующим сопровождением);
• Составление спецификаций, коммерческих предложений, заявок для участия в коммерческих и государственных торгах, а также работа с требованиями заказчиков;
• Поиск и выход на лиц, принимающих решения; организация встреч, переговоров; проведение презентаций; развитие долгосрочных отношений и сотрудничества.
• Организация работы территориально распределенных проектных групп (ГИПы, проектировщики, пресейлы, закупки, монтажные подразделения, субподрядчики и т.д.) во время пресейла и при реализации проектов;
• Участие в бизнес-мероприятиях, развитие деловых контактов и т.д.
• Выполнение личного плана продаж, регулярная отчетность.

Требования:

• Высшее образование (как преимущество – техническое или ИТ);
• Грамотная устная и письменная речь;
• Наличие опыта B2B корпоративных продаж;
• Успешный опыт построения и развития отдела продаж;
• Про активная лидерская позиция;
• Знания современных методологий проектной деятельности (желательно);
• Опыт продаж крупных комплексных проектов в ИТ, АV, промышленной автоматизации или другой схожей области;
• Опыт работы с крупными конечными заказчиками из коммерческого и государственного секторов;
• Понимание специфики взаимодействия со всеми уровнями ЛПР у клиента (собственники, генеральные, ИТ и др. директоры, функциональные заказчики и др.), принимающими решение по проекту;
• Опыт подготовки и проведении презентаций для первых лиц компаний;
• Как значительное преимущество – понимание или опыт работы по созданию ситуационных центров, диспетчерских, конференц-залов, систем видеоконференцсвязи, мультимедийных экспозиций в музеях и др.
• Знание русского, узбекского и английского языков.

Условия:

• Работа в сильной команде профессионалов со знаковыми международными проектами;
• Сертификация, обучение, отличные возможности профессионального и личного роста;
• Офис в центре города;
• Дружный, устоявшийся коллектив;
• График работы: 5/2 с 10:00 до 19:00;
• Фиксированный оклад + бонусы от продаж.