B2B менеджер

Основная задача:

• Выполнять план продаж как по существующей клиентской базе, так и привлеченной самостоятельно, создавать и поддерживать долгосрочные и взаимовыгодные отношения со всеми нашими и будущими партнёрами.
• В Ваши обязанности будет входить:
• Анализировать потенциальную клиентскую базу, проводить переговоры;
• Находить, привлекать и выстраивать долгосрочные и взаимовыгодные отношения с клиентами (холодные звонки, активные продажи) в сегменте В2В;
• Активно работать с входящими запросами, переводить их в реальные заказы;
• Проводить деловые переговоры с клиентами компании, в том числе с первыми лицами компаний — клиентов и лицами, принимающими решение;
• Работа с тендерами: поиск тендеров по специфике работы компании, сбор пакета документов, проведение процедуры и пр.
• Составлять прогноз продаж по новым клиентам и план действий по их привлечению к сотрудничеству;
• Осуществлять годовое, квартальное и ежемесячное планирование продаж;
• Проводить презентации продукта, готовить и выставлять коммерческие предложения;
• Оперативно решать все возникающие вопросы с клиентами и по работе;
• Контролировать дебиторскую задолженность
• Взаимодействие с другими отделами: снабжение, логистика, склад, бухгалтерия, с почтовыми и курьерскими службами, транспортными компаниями
• Участвовать в мероприятиях по анализу рынка, предлагать свои идеи, собирать и передавать маркетологам для анализа информацию о ценах и активности конкурентов;
• Анализировать эффективность существующих каналов продаж и внедрять новые эффективные и современные;
• Если клиента не устраивает наш стандартный условие продажи, то проводить переговоры с клиентом по согласованию новых условие продажи
• Вести коммуникацию с отделами продаж и логистики
• Выполнение работы по KPI

Мы ожидаем от Вас:

• Иметь успешный опыт работы не менее 2 года в B2B сегменте
• Способность анализировать тенденции рынка и соответствующим образом разрабатывать стратегии продаж
• Владение техниками продаж, в том числе навыками ситуационных продаж, навыками работы с возражениями;

• Понимание отраслевой специфики: потребность клиентов в продуктах;
• Умение анализировать и работать с данными, на основании анализа клиентской/проектной базы определять потенциал территории и приоритеты в работе;
• Навыки эффективного проведения презентаций и демонстраций продуктов Работодателя, умение самостоятельно рассчитывать и оформлять технико-коммерческое предложение, в том числе в сравнении с конкурентами
• Ответственность и пунктуальность
• Навыки проведения переговоров и применения технологий продаж;
• Быть ориентированным на результат
• Хорошие аналитические и математические способности

Мы предлагаем:

• Полное соблюдение законодательства Узбекистана, соц.пакет и достойное вознаграждение за высокие результаты работы (обсуждаем с каждым кандидатом);
• Возможности для реализации профессионального потенциала и развития новых навыков;
• Обед в территории компании