Менеджер по развитию бизнеса Cisco
| Занятость | Полная занятость |
| Полная занятость | |
| Адрес | Узбекистан, Ташкент |
Описание вакансии
Обязанности:
- Участие в имплементации комплексного бизнес-плана по развитию продаж МУК в Узбекистане, участие в разработке маркетинговых и action-планов, достижение KPI вендора;
- Составление спецификаций/коммерческих предложений, расчет ценообразования и ведение проектов по Cisco или дополняющим решения Cisco вендорам;
- Построение эффективного взаимодействия с сейловой командой для наращивания продаж Cisco;
- Работа с воронкой продаж, ведение проектов и выполнение планов продаж компании по направлению Cisco;
- Взаимодействие с логистикой, финансовым отделом, бухгалтерией и отделом продаж для согласования схемы и условий поставки товаров, поиск оптимальных вариантов;
- Ведение переговоров с Представительствами производителя, получение входных условий;
- Развитие доверительных отношений с представителями производителя;
- Взаимодействие с Channel командой Cisco и синхронизация по ключевым вопросам;
- Взаимодействие с Представительством Cisco, отделом продаж и маркетингом для продвижения отдельных категорий продуктов и выполнения таргетов вендора;
- Повышение лояльности существующих партнеров, выявление перспективных по направлению Cisco партнеров, помощь им в регистрации/продлении статуса и развитие совместного бизнеса с ними, построение партнерских отношений;
- Качественное развитие партнерского канала МУК и Cisco, увеличение доли совместного бизнеса в целевой группе партнеров;
- Информирование партнеров об акциях от МУК, демо/склада в наличии и других преимуществах, постоянная актуализация данной информации и помощь при возникновении вопросов;
- Помощь партнёрам в позиционировании, и продаже решений Cisco в конкурентной среде;
- Пресейл-поддержка партнеров с привлечением инженерного ресурса при необходимости;
- Взаимодействие с региональными офисами компании;
- Сдача необходимых экзаменов для получения аккредитаций по Cisco;
- Взаимодействие с отделом маркетинга по вопросам планирования и реализации маркетинговых планов;
- Пост ивент менеджмент, анализ и выявление потребностей потенциальных клиентов, проведениии и аналитики и опросов (совместно с отделом маркетинга);
- Подготовка и проведение бизнес-презентаций для партнеров по направлению Cisco;
- Операционное сопровождение сделок во внутренних автоматизированных системах и системах вендора;
- Ведение партнерской базы.
- Высшее техническое образование;
- Опыт работы от 3-х лет;
- Знание языков: Английский – средний (чтение, просмотр вебинаров, деловая переписка); Русский язык– средний;
- Общие знания технологий Wi-Fi, Security, Routing & Switching, Collaboration, Data Centre (incl.Videoconferencing) и ориентирование в дизайнах решений;
- Знание портфолио продуктов Cisco и местного ИТ рынка;
- Приветствуется знание портфолио продукции других конкурентных вендоров;
- Приветствуется наличие личного контакта с партнерами Cisco;
- Хорошие коммуникационные навыки, умение качественно презентовать/защищать решение;
- Владение ПО MS Outlook, MS PowerPoint, MS Excel на уровне уверенного пользователя.
- График работы 5\2 с 09:00 до 18:00;
- Официальное трудоустройство.
Требования
| Опыт | 3-6 лет |
Условия работы
| График работы | Полный день |
Добавлено 17 дней назад
Пожаловаться