Руководитель отдела продаж

"SHVEDIK.RU - компания с прочной репутацией и устойчивым ростом, и мы базируемся в Москве. Наша команда состоит из опытных специалистов, специализирующихся на продаже строительного оборудования, инструментов и сопутствующих материалов для дома и сада. С учетом нашего стремительного развития, мы открываем новый удаленный отдел продаж в Ташкенте.

Мы ищем энергичных и целеустремленных профессионалов, готовых присоединиться к нашей команде. Наша деятельность охватывает всю территорию России, а наша оперативная база и логистика находятся в Москве.

Присоединяйтесь к SHVEDIK.RU - здесь вы найдете не только работу, но и возможность стать частью нашей дружной и динамично развивающейся команды! Мы готовы поддержать ваш профессиональный рост и развитие. Давайте вместе идти к новым достижениям и осуществлять ваши амбициозные планы!

Обязанности:

• Разработка стратегии продаж: Определение целей отдела продаж, разработка стратегии для достижения этих целей, а также выработка тактики для ее реализации.

• Управление персоналом: Найм, обучение, мотивация и управление командой продаж, включая установление KPI (ключевых показателей эффективности), оценку производительности и развитие сотрудников.

• Планирование и бюджетирование: Разработка бюджета отдела продаж, управление расходами, а также планирование мероприятий и ресурсов для достижения целей.

• Мониторинг и анализ результатов: Оценка эффективности продаж, анализ рынка и конкурентов, выявление тенденций и планирование корректирующих мероприятий.

• 
  Коммуникация и сотрудничество: Взаимодействие с другими отделами компании (маркетинг, логистика и т. д.), обеспечение эффективного информационного обмена и координации действий.

• Управление клиентскими отношениями: Поддержание и развитие отношений с ключевыми клиентами, а также выявление новых возможностей для расширения клиентской базы.

• Развитие продуктов и услуг: Предоставление обратной связи отделу маркетинга и разработки продуктов относительно потребностей клиентов и требований рынка.

• Разработка отчетности: Подготовка регулярных отчетов о продажах и производительности отдела для высшего руководства компании.

• Обеспечение выполнения целей по продажам: Постоянное контролирование выполнения плановых показателей продаж, а также разработка и реализация мероприятий по достижению их.

• Процесс оптимизации продаж: Постоянный анализ и улучшение процесса продаж, включая оптимизацию воронки продаж, улучшение конверсии, сокращение времени закрытия сделок и т. д.

• Обучение и развитие персонала: Проведение тренингов, семинаров и индивидуальных консультаций для повышения навыков и компетенций сотрудников отдела продаж.

• Управление конфликтами и решение проблем: Разрешение конфликтов внутри отдела, а также поиск и реализация эффективных стратегий решения проблем, возникающих в процессе работы.

• Мониторинг рыночной динамики: Отслеживание изменений на рынке, анализ конкурентной среды и потребительского спроса, а также адаптация стратегии продаж в соответствии с выявленными тенденциями.

• Инновации в продажах: Внедрение новых методов продаж, технологий и инструментов для улучшения результатов отдела и обеспечения конкурентоспособности компании.

• Построение эффективной команды: Формирование коллективного духа, стимулирование сотрудничества и развитие лидерских качеств в команде, чтобы достичь общих целей отдела и компании.

• Обеспечение выполнения целей по продажам: Постоянное контролирование выполнения плановых показателей продаж, а также разработка и реализация мероприятий по достижению их.

• Процесс оптимизации продаж: Постоянный анализ и улучшение процесса продаж, включая оптимизацию воронки продаж, улучшение конверсии, сокращение времени закрытия сделок и т. д.

• Обучение и развитие персонала: Проведение тренингов, семинаров и индивидуальных консультаций для повышения навыков и компетенций сотрудников отдела продаж.

• Управление конфликтами и решение проблем: Разрешение конфликтов внутри отдела, а также поиск и реализация эффективных стратегий решения проблем, возникающих в процессе работы.

• Мониторинг рыночной динамики: Отслеживание изменений на рынке, анализ конкурентной среды и потребительского спроса, а также адаптация стратегии продаж в соответствии с выявленными тенденциями.

• Инновации в продажах: Внедрение новых методов продаж, технологий и инструментов для улучшения результатов отдела и обеспечения конкурентоспособности компании.

• Построение эффективной команды: Формирование коллективного духа, стимулирование сотрудничества и развитие лидерских качеств в команде, чтобы достичь общих целей отдела и компании.

• Опыт в управлении проектами: Умение эффективно управлять не только персоналом, но и проектами, включая планирование, контроль и достижение результатов в соответствии с поставленными целями.

• Опыт работы с различными рынками и сегментами: Знание особенностей различных рынков и сегментов, опыт работы с разнообразными клиентскими аудиториями, умение адаптировать стратегии продаж под каждый конкретный сегмент.

• Личные качества: Ответственность, самодисциплина, настойчивость, уверенность в себе, стрессоустойчивость и способность работать в условиях высокой нагрузки и конкурентной среды.

• Достижения в прошлом: Предыдущий успешный опыт в управлении отделом продаж, достижение высоких показателей продаж, улучшение процессов и результатов в предыдущих местах работы.

• Знание языков: Отличное знание русского языка в письменной и устной форме является обязательным требованием для кандидатов на должность руководителя отдела продаж. Кандидат должен проявлять высокий уровень владения языком, что позволит успешно выполнять свои обязанности и обеспечивать качественное обслуживание клиентов на русскоязычном рынке.

• Стратегическое мышление: Умение видеть долгосрочные перспективы и разрабатывать стратегии, направленные на долгосрочное развитие отдела продаж и компании в целом.

Условия:

• График работы: Мы предлагаем график работы 5/2 с 11:00 до 20:00, который позволяет вам эффективно планировать свое время и сохранять баланс между работой и личной жизнью.

• Приятная рабочая атмосфера в коллективе профессионалов: Мы ценим каждого сотрудника и создаем комфортные условия для работы. В нашем офисе вы найдете чай, кофе и холодильник для обедов, чтобы обеспечить вас комфортными условиями в течение рабочего дня.

• Оформление на работу согласно ТК РУз: Мы официально оформляем наших сотрудников в соответствии с законодательством трудового кодекса Республики Узбекистан, обеспечивая полную юридическую защиту и соблюдение всех трудовых правил.

• Льготы для здоровья и отдыха: Для поддержания здоровья и отдыха наши сотрудники могут воспользоваться льготами, включающими 50% оплату фитнеса и возможность получения путевок за границу. Это помогает вам поддерживать баланс между работой и заботой о собственном здоровье, а также наслаждаться заслуженным отдыхом и путешествиями.

• Обучение за счет компании: Каждый новый сотрудник проходит обучение в течение месяца, за которое также получает зарплату. Это помогает вам быстрее войти в рабочий процесс, освоить основные навыки и стать более продуктивным членом команды.