Начальник отдела прямых продаж ММСБ (Микро, малый и средный бизнес)

Построение команды прямых продаж (активные продажи бизнес-клиентам сегмента МСБ в банке) с нуля.

Выполнение плановых показателей;

Разработка и актуализация системы KPI;

Разработка бизнес-процессов отдела и дальнейшей стратегии его развития и масштабирования;

Разработка методологии активных продаж;

Контроль и оценка качества работы прямых продавцов;

Регулярное предоставление обратной связи сотрудникам, их обучение и развитие;

Умение работать и понимание принципов CRM - работа с отчетностью менеджеров, написание воронок и сценариев продаж;

Адаптация новых сотрудников

Опыт работы на релевантной руководящей должности от 2-х лет (позиция руководителя продаж b2b);

Свободное владение русским языком – умение не только воспринимать устную и письменную речь, но и говорить на нем;

Развитые коммуникативные и презентационные навыки;

Знание модели продаж, техник проведения переговоров с бизнес-клиентами;

Энергичность, инициативность, ответственность за результат, высокий уровень самостоятельности в работе;

Компетенции: навыки построения бизнес процессов, написания скриптов, постановки задач и мониторинг их исполнения, работа с целями и задачами менеджеров по продажам, мониторинг исполнения поставленных целей и плановых показателей, оптимизация работы отдела, выполнение бюджета, стратегическое мышление, системный подход.