Руководитель отдела продаж B2B (корпоративное питание)

Кого мы ищем?

Мы в Taomdor строим лидирующую сеть дарк китченов и меняем рынок корпоративного питания. Нам нужен сильный руководитель отдела продаж, который сможет выстроить B2B-направление с нуля, привлекать крупных корпоративных клиентов и развивать долгосрочные отношения с бизнесом.

Обязанности:

Развитие направления B2B-продаж

• Разработка и внедрение стратегии продаж корпоративного питания.
• Создание и автоматизация воронки продаж для корпоративных клиентов.
• Внедрение CRM-системы для учета сделок и эффективности работы отдела.

Привлечение и удержание клиентов

• Проведение переговоров и заключение контрактов с крупными компаниями, офисами, бизнес-центрами, производственными предприятиями.
• Развитие долгосрочных отношений с клиентами, увеличение повторных заказов и среднего чека.
• Поиск новых сегментов рынка и расширение клиентской базы.

Контроль и аналитика продаж

• Мониторинг ключевых показателей эффективности (KPI): конверсия, CAC, LTV, средний чек, оборот по контрактам.
• Постоянное улучшение воронки продаж и разработка стратегий увеличения объемов.

Формирование и управление командой продаж

• Найм, обучение и развитие первых менеджеров по продажам.
• Построение эффективной системы мотивации для команды.
• Контроль выполнения планов продаж и обеспечение роста показателей.

Требования:

• Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет (желательно в сферах HoReCa, корпоративного питания, доставки еды, FMCG).
• Успешный опыт привлечения корпоративных клиентов и заключения крупных контрактов.
• Сильные переговорные навыки на уровне топ-менеджеров и владельцев бизнеса.
• Умение строить процессы продаж с нуля: разработка стратегии, воронки продаж, внедрение CRM.
• Опыт работы с аналитикой: умение анализировать показатели продаж и корректировать стратегию.
• Навыки управления командой: опыт найма, обучения и мотивации сотрудников.
• Ориентация на результат и способность масштабировать B2B-продажи.

Условия:

• Прозрачная система мотивации: высокий фикс + % от заключенных контрактов.
• Карьерный рост: возможность выстроить отдел продаж и вырасти до коммерческого директора.
• Работа в быстрорастущей компании: Taomdor – лидер в сфере доставки корпоративного питания.
• Участие в масштабных проектах: работа с крупными корпоративными клиентами.
• Гибридный формат работы: офис + встречи с клиентами.

Если вы готовы построить сильное B2B-направление, работать с крупными клиентами и добиваться высоких результатов – присоединяйтесь к Taomdor! Вместе мы создадим новое качество корпоративного питания.