Руководитель направления партнерских программ

Цель роли

Развитие партнёрской экосистемы банка через стратегическое сотрудничество с маркетплейсами, телеком-компаниями и агрегаторами. Запуск и масштабирование карточных и кредитных продуктов в партнёрских каналах, создание устойчивых бизнес-моделей, обеспечивающих рост продаж и доходность.

Основные задачи

• Разработка стратегии партнёрств с нуля, тестирование гипотез и поиск эффективных моделей взаимодействия.
• Выстраивание долгосрочных отношений с крупнейшими международными маркетплейсами (AliExpress, JD.com, Wildberries, Ozon и др.), доставляющими товары в Узбекистан.
• Формирование win-win условий сотрудничества, учитывающих интересы партнёров, банка и конечных клиентов.
• Запуск интеграций с партнёрами (API, white-label, кобрендинг), контроль их реализации.
• Переговоры на уровне топ-менеджмента партнёрских компаний, защита условий сделок.
• Взаимодействие с внутренними ресурсами банка (IT, финансы, юристы, маркетинг, аналитика) для реализации партнёрских проектов.
• Оценка эффективности партнёрств на основе данных: анализ доходности, объёмов продаж, LTV клиентов, маржинальности.
• Согласование решений с руководством банка, подготовка презентаций и защита инициатив.

Требования к кандидату

Опыт и знания

• Опыт работы 5+ лет в банках, финтехе, e-commerce или телеком-компаниях в сфере партнёрств, продаж или бизнес-развития.
• Английский язык уровень от C1
• Глубокое понимание банковских продуктов (карты, кредиты) и их монетизации.
• Опыт работы с крупными B2B-партнёрами (маркетплейсы, телеком-операторы, агрегаторы).
• Знание регулирования в банковской сфере (KYC, AML, кредитные риски).
• Понимание бизнес-моделей партнёрств: экономика сделки, юнит-экономика, LTV, маржинальность.
• Базовые технические знания (API-интеграции, процессинг, платёжные системы) — как плюс.

Навыки

• Переговоры и партнёрские продажи: умение договариваться на уровне топ-менеджеров, находить баланс интересов.
• Стратегическое мышление: способность строить долгосрочные модели сотрудничества.
• Коммерческое мышление: понимание, как партнёрства влияют на P&L, анализ финансовых показателей.
• Управление проектами: запускать и контролировать партнёрские интеграции, координировать команды.
• Навыки презентации: структурировать идеи, убеждать руководство и партнёров.
• Гибкость и адаптивность: умение быстро тестировать гипотезы и адаптировать стратегию.

Дополнительно

• Опыт работы на рынке Узбекистана или стран СНГ будет преимуществом.
• Китайский язык – плюс для работы с международными партнёрами

Условия

• Комфортный офис в Ташкенте, помогаем с релокацией
• Работу с актуальными технологиями
• Конкурентную зарплату
• Пятидневную рабочую неделю
• Официальное трудоустройство