Менеджер по развитию бизнеса в IT

Dynatrace – ведущая платформа для мониторинга и автоматизации работы облачных и гибридных IT-систем. Она предоставляет глубокую аналитику, AI-оптимизацию и автоматизацию процессов, помогая бизнесу повышать производительность, предотвращать сбои и улучшать пользовательский опыт.

Мы ищем профессионала по развитию продаж, который будет работать с партнерами и клиентами, развивать канал продаж и продвигать решения Dynatrace на рынке.

Ваши задачи:

✅ Контроль выполнения плана продаж и разработка стратегии роста.
✅ Развитие партнерской сети: привлечение новых партнеров и налаживание долгосрочного сотрудничества.
✅ Генерация новых проектов совместно с партнерами: выявление потребностей клиентов, помощь в тестированиях, обосновании решений и реализации проектов.
✅ Проведение переговоров с ключевыми клиентами и участие в стратегических встречах.
✅ Поддержка существующих клиентов и партнеров, выстраивание доверительных отношений.
✅ Подготовка коммерческих предложений и участие в тендерах.
✅ Базовая техническая консультация партнеров и заказчиков по решениям Dynatrace.

Кого мы ищем:

✔ Опыт ведения переговоров на уровне корпоративных клиентов.
✔ Успешный опыт работы в продажах IT-решений (B2B).
✔ Понимание рынка современных технологий IT, облачных решений и информационной безопасности.
✔ Понимание принципов работы IT-инфраструктуры и мониторинга производительности.
✔ Знание английского языка на уровне Intermediate+ (переписка, переговоры, чтение документации).
✔ Владение техниками продаж и знание различных каналов сбыта.
✔ Навыки презентации и ведения деловых встреч.
✔ Системный подход к работе, ориентация на результат.

Что мы предлагаем:

График работы: 5/2, полный соцпакет.
Карьерный рост и возможность реализовать свои амбиции.
Регулярное обучение и повышение квалификации (тренинги, сертификации, стажировки).
Заработная плата: от $700 до $2000 (зависит от опыта и результатов).
Корпоративное питание для удобства сотрудников.
Работа в молодой и амбициозной команде с дружелюбной атмосферой.
Современный офис с комфортными условиями работы.
Участие в масштабных проектах с ведущими игроками IT-рынка.

Почему стоит работать с нами?

✅ Гибкость в построении бизнеса – возможность предлагать новые идеи и влиять на развитие продаж.
✅ Поддержка технических специалистов и бэк-офиса – вам не нужно решать все в одиночку!
✅ Продаем не только продукт Dynatrace, но и консалтинг, тренинги, аутсорсинг и внедрение решений – больше возможностей для роста и прибыли.

Готовы принять вызов? Отправьте резюме и станьте частью команды!