Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Вот основные обязанности руководителя отдела продаж матрасов:
• 1. Разработка и реализация стратегии продаж
• • Формирование и выполнение планов продаж.
• • Разработка и внедрение эффективных методов и техник продаж.
• • Контроль выполнения KPI отдела.
• 2. Управление командой
• • Набор, обучение и мотивация менеджеров по продажам.
• • Контроль их работы и обеспечение выполнения плана продаж.
• • Проведение регулярных встреч и тренингов.
• 3. Работа с клиентами и партнерами
• • Развитие B2B-направления (работа с магазинами).
• • Ведение переговоров с крупными клиентами и партнерами.
• • Контроль выполнения договорных обязательств.
• 4. Оптимизация процессов продаж
• • Внедрение CRM-системы для учета клиентов и сделок.
• • Анализ рынка и конкурентов.
• • Оптимизация ценовой политики и условий сотрудничества.
• 5. Отчетность и аналитика
• • Подготовка отчетов по продажам и эффективности сотрудников.
• • Анализ рентабельности и динамики продаж.
• • Разработка предложений по улучшению работы отдела.

Требования:

• Требования к кандидату на должность руководителя отдела продаж матрасов
• 1. Опыт и знания:
• • Опыт работы в продажах не менее 3-5 лет, из них 1-2 года на руководящей должности.
• • Понимание принципов B2B-продаж, работы с дилерами, дистрибьюторами и розничными магазинами.
• • Опыт работы с CRM-системами и инструментами автоматизации продаж.
• • Навыки ведения переговоров и заключения крупных сделок.
• • Опыт в управлении командой продаж (найм, обучение, мотивация).
• 2. Навыки и компетенции:
• • Сильные лидерские качества, умение вдохновлять и мотивировать команду.
• • Аналитическое мышление – способность анализировать показатели продаж и разрабатывать стратегии.
• • Ориентация на результат – выполнение и перевыполнение планов продаж.
• • Отличные коммуникативные навыки, умение находить общий язык с клиентами и партнерами.
• • Гибкость и адаптивность к изменениям на рынке.
• 3. Дополнительные требования:
• • Желательно знание основ маркетинга и работы с digital-инструментами.
• • Готовность к командировкам (если работа связана с поиском партнеров в других регионах).
• • Владение русским и узбекским языками (дополнительно английский – преимущество)

Условия:

Условия работы для руководителя отдела продаж матрасов

1. График работы:

• Полная занятость, 6/1(с 9:00 до 18:00)

• Возможны командировки (если требуется работа с партнерами в других регионах)

2. Оплата и бонусы:

• Фиксированный оклад + % от продаж

• Бонусная система за выполнение и перевыполнение планов продаж

• Дополнительные премии за успешные сделки и привлечение крупных клиентов

3. Рабочая среда и развитие:

• Официальное трудоустройство

• Возможность карьерного роста (например, до коммерческого директора)

• Дружный коллектив и поддержка со стороны руководства

4. Дополнительные преимущества:

• Возможность участия в корпоративных мероприятиях и бизнес-поездках

• Современный офис с комфортными условиями работы