Специалист по работе с ключевыми клиентами (Key Account)

• Управление командой:

Осуществление поиска и подбора кандидатов в команду
Ввод и адаптация новых сотрудников.

• Обучение и развитие:

Проведение полевых выездов с торговыми агентами.
Проведение регулярных мониторингов торговых точек (store-sheck), полевых тренировок, оценочных визитов, аудитов, собраний, с торговой командой. Постановка целей и задач на основании анализа полученных данных.

• Дистрибуция/Управление торговлей:

Достижение поставленных целей по объёмам продаж, дистрибуции и мерчендайзингу продукта в пределах территории ответственности.
Проведение переговоров с целью заключения контрактов на выгодных, для компании, условиях.
Обеспечение выполнения условий контрактов (договоренностей с клиентами), отчётности по запросу руководства.
Анализ продаж маршрутов и территорий. Определение потенциала дальнейшего роста объема.
Проведение переговоров с дистрибьютором, организация работы команды
Проведение переговоров с торговыми сетями, локальными клиентами. Подписание контрактов.
Контроль дебиторской задолженности

Требования:

• Успешный опыт работы в продажах и дистрибьюции в том числе
• Знание торговых точек города и области
• Навыки продаж и планирования
• Наличие лидерских качеств, компетенций и ориентация на результат
• Наличие Высшего образования - приветствуется
• Уверенный пользователь ПК, навыки работы с пакетом офисных программ, электронной почтой
• Организаторские способности
• Творческий подход к работе

Условия:

• Трудоустройство – согласно ТК РУ
• Фиксированный оклад + бонусная часть
• обед за счёт компании
• Постоянное участие в обучающих тренингах и мероприятиях за счет компании.
• Профессиональный и карьерный рост