Региональный менеджер по продажам в городе Бухара

Обязанности:

• • Обеспечивать выполнение годового плана по продажам и дистрибуции продукции Работодателя на подотчетной территории.
  • Достигать цели по ключевым показателям по каналам продаж согласно установленным планам на год.
  • Лидировать разработку и внедрение программ, направленных на рост объемов продаж и доли рынка продукции Работодателя, активно взаимодействовать со смежными функциями.
  • Выполнять плановые показатели по норме прибыли, в том числе с помощью управления затратами.
  • Отвечать за финансовый баланс (P&L) региона. Осуществлять взаимодействие с дистрибьютерскими компаниями/ключевыми клиентами по вопросам продаж продукции. Контролировать соблюдение условий договорных отношений между Работодателем и контрагентом, а также лично встречаться с клиентами на маршрутах для понимания их потребностей.
  • Принимать участие в ежегодном планировании Работодателя, вносить предложения по стратегии развития бизнеса на подотчетной территории в рамках требований, установленных настоящей инструкцией. Разрабатывать план развития подотчетной территории, направлять его на рассмотрение руководству компании, обосновывать и защищать данный проект.
  • Внедрять политику и стандарты Компании в области ценообразования и продвижения продукции, обеспечивать сбор дебетовой задолженности с контрагентов Работодателя.
  • Контролировать проведение маркетинговых акций и других мероприятий, направленных на увеличение объема продаж и продвижение продукции Компании, разработанных отделом маркетинга.
  • Анализировать предложения по проведению локальных промо-акций в рамках бюджета и финансовой политики для повышения дистрибуции и представленности продукции Работодателя в торговых точках и увеличения объемов продаж.
  • Контролировать данные по объему продаж подотчетных команд на ежедневной/еженедельной основе, используя стандартные рабочие инструменты и лучшие методы работы.
  • Контролировать внедрение и отвечать за постоянное применение Стандартов работы команды продаж и стандартов компании во всех каналах дистрибуции и во всех торговых точках на подотчетной территории для обеспечения высокой эффективности работы подчиненных и для поддержания эффективности маршрутов.
  • Обеспечивать корректность мастер-данных по клиентам (т.е. соответствие мастер данных в системах фактическим данным) в зоне ответственности, в том числе путем личной проверки при регулярных личных посещениях клиентов в период аудитов, анализе данных в базе системы распознавания, Обеспечивать проведение обучающих сессии для команды по проверке корректности мастер-данных. Мастер-данными являются: наименование клиента, его ИНН, адреса (юридический, фактический, торговых точек и другие), канал продаж, формат торговой точки, наличие оборудования, переданного клиенту, иные.
  • Организовывать и обеспечивать по ТОП клиентам, находящихся в зоне ответственности, проверку корректности мастер-данных не реже чем 1 раз в 6 месяцев, в том числе при личном посещения клиентов, а также обеспечивать сверки по полноте поставок, получению продукции клиентами, а в отношении дистрибутора – организовывать и обеспечивать проверку достоверности соответствующей отчетности дистрибутора, получение от клиентов обратной связи о качестве сервиса.
  • Организовать и обеспечить контроль расходов бюджетов (в том числе путем личного контроля) по клиентам Компании/дистрибьютора в зоне ответственности, а именно: соответствие предоставленных клиенту (в т.ч клиентам дистрибьютора) условий (для клиентов Компании - включая скидки) типу торговых точек, каналу, объему продаж, ассортименту реализуемой продукции в торговой точке, а для клиентов Компании - иные коммерческие условия. При оценке соответствия условий (в том числе скидок для клиентов Компании) должны анализироваться все предоставленные клиенту условия в совокупности (включая промо, регулярные, постоянные предложения и иные).
  • При выявлении несоответствий фактических данных мастер-данным в системах письменно сообщать директору по продажам\вышестоящему руководителю функции продаж и в согласованном с ним порядке принимать меры по устранению выявленных несоответствий.
  • При выявлении явных нарушений и искажения отчетности незамедлительно письменно сообщать директору по продажам\вышестоящему руководителю функции продаж и сотруднику службы безопасности (явные нарушения: отсутствие клиента по адресу доставки, не получение клиентом поставок, проведенных в учетной системе Компании, назначение клиентам скидок и условий, не предназначенных для таких клиентов, проводки продаж, которые фактически не были реализованы клиентам).
  • Обеспечивать и контролировать качественное выполнение ключевых операций Работодателя по работе с клиентами (администрирование, управление, оснащение рекламным и торговым оборудованием).
  • Осуществлять сбор информации по развитию рынка продаж всех категорий на подотчётной территории с целью точного определения потенциала клиентов и их развития.
• На регулярной основе (согласно стандартов Компании) проводить совместные посещения торговых точек с подчиненными Менеджерами по региональным и территориальным продажам (ASM-TSM) с целью обучения Менеджеров по региональным и территориальным продажам методам эффективного управления командой и навыков продаж торговых представителей.

• Опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами и взаимодействия с дистрибьюторами.
  • Глубокое понимание процессов в области управления продажами.
  • Высокий уровень навыков коммуникации, презентации, взаимодействия внутри команды.
  • Опытный пользователь современных средств коммуникаций.
  • Обладать аналитическими способностями;
  • Иметь навыки и желание обучать и развивать, проведение тренингов;
  • Иметь навыки создания и ведения презентаций;
  • Иметь навыки убеждения, ведения переговоров, преодоление препятствий;
  • Иметь навыки планирования задач, установка сроков, достижение результатов;
  • Обладать управленческими, лидерскими и организаторскими способностями;

Знать русский, таджикский и узбекский языки. Знание английского языка является преимуществом