Sales Manager VAD (HPE/Hitachi/Supermicro)

О Компании:

Elcore — международный дистрибутор ИТ оборудования, потребительской электроники, программного обеспечения и сервисов. Мы на рынке с 2006 года и имеем 13 офисов в разных странах.

Партнерство с мировыми лидерами ИТ-отрасли позволяет нам предлагать самые современные продукты и решения наших поставщиков: Cisco, Hitachi Data Systems, Dell Technologies, Microfocus, Microsoft, Google Cloud, AWS, VMware и тд.

Наши клиенты — это интеграторы, корпоративные реселлеры, торговые сети, е-коммерция, сервис провайдеры, разработчики ПО. Мы помогаем нашим партнерам делать бизнес более прогнозируемым и прибыльным.

Обязанности:

• Работа с вендором (регистрация проектов, отслеживание статусов реализации, размещение заказов, отслеживание сроков поставки и подача отчетов о планируемых продажах, выполнение требований по уровню компетенций);
• Проработка, согласование с PLM и вендором VAD и реализация плана по развитию направления VAD на территориях Узбекистана/ Таджикистана/ Кыргызстана;
• Развитие бренда (подготовка и рассылка промо программ, согласование и контроль использования партнерами DEMO оборудования, участие в планировании, организации и проведении маркетинговых мероприятий);
• Развитие канала продаж VAD на территориях Узбекистана/ Таджикистана/ Кыргызстана (поиск новых партнеров, построение отношений с существующими);
• Ведение переговоров, определение и формирование потребностей партнеров. Помощь в составлении ТЗ для партнера;
• Ведение ценообразования по продуктам (выдача цен в проекты, контроль маржинальности);
• Подготовка и выдача коммерческих предложений, финансовых условий, контроль оплаты;
• Сопровождение процесса продажи и доставки на всех этапах;
• Бюджетирование (планирование объема продаж на предстоящий квартал), контроль КРІ;
• Работа в учетных системах компании (размещение заказов в учетной системе компании АХ, контроль проектов и ведение pipe-line в CRM);
• Контроль склада (продвижение складских продаж, распродажа неликвида, контроль оборота склада);
• Заводить партнеров и управлять партнерскими записями в системах (АХ, CRM);
• Мониторинг рынка, идентификация ключевых проектов и возможности участия в них компании;
• Мониторинг и анализ деятельности конкурентов;
• Оперативно реагировать на кризисные и нестандартные ситуации.

• Опыт продаж IT оборудования (опыт продаж электротехнического оборудования является преимущественным);
• Деловая переписка;
• Знание английского языка на разговорном уровне;
• Выдающиеся коммуникативные навыки;
• Быть в курсе последних тенденций и лучших маркетинговых практик;
• Опыт работы в Компании-партнере, дистрибьюторе, вендоре.

• Отличная корпоративная культура;
• Полный рабочий день с 10:00 до 18:00;
• Работа в IT Компании международного уровня;
• Достойная заработная плата по результатам собеседования.