Руководитель отдела продаж

ЧТО ВАЖНО ДЛЯ НАС?

✔ Высшее образование (экономика, маркетинг, менеджмент, e-commerce – будет преимуществом).
✔ Опыт работы в e-commerce и маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, AliExpress, UZUM, ALIF и др.) – от 2 лет.
✔ Опыт управления продажами на руководящей позиции – от 2 лет.
✔ Глубокое понимание работы маркетплейсов, алгоритмов продвижения товаров, логистики, ценовой политики и категорийного менеджмента.
✔ Навыки аналитики: воронка продаж, юнит-экономика, LTV, прогнозирование спроса.
✔ Опыт работы с digital-маркетингом и SEO для маркетплейсов (включая PPC, таргет, ретаргетинг).
✔ Автоматизация процессов: CRM (Bitrix24, amoCRM и др.), сквозная аналитика, инструменты BI (Power BI, Google Data Studio).
✔ Практический опыт переговоров с ключевыми клиентами, поставщиками и партнерами.

НАВЫКИ И КОМПЕТЕНЦИИ

✅ Лидерские качества – умение вдохновлять команду и достигать амбициозных целей.
✅ Аналитическое мышление – способность работать с цифрами, видеть ключевые точки роста.
✅ Ориентация на результат – быстрая адаптация к изменяющимся условиям рынка.
✅ Стратегический подход – умение выстраивать долгосрочные стратегии продаж.
✅ Сильные переговорные навыки – ведение сделок на уровне первых лиц.
✅ Опыт построения системы мотивации сотрудников, чтобы команда работала на результат.

МЫ ВАМ ДОВЕРИМ:

Разработка и реализация стратегии продаж на маркетплейсах с акцентом на рост выручки.
Формирование и развитие отдела продаж, включая найм и мотивацию сотрудников.
Управление ассортиментом и ценообразованием, работа с товарными запасами.
Контроль ключевых метрик продаж (GMV, AOV, CR, ROI, ROMI, CAC, LTV).
Оптимизация карточек товаров, улучшение рейтингов, работа с отзывами.
Анализ конкурентов, разработка стратегии продвижения.
Автоматизация бизнес-процессов, внедрение CRM и BI-аналитики.
Развитие партнерских отношений с маркетплейсами и ключевыми клиентами.
Постановка KPI и контроль их выполнения.
Взаимодействие с маркетингом для увеличения конверсии.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ?

Конкурентная зарплата + KPI (привязан к росту продаж).
Карьерный рост – возможность вырасти в CCO (Chief Commercial Officer).

Готовы покорять рынок онлайн продаж вместе с нами? Тогда ждем ваше резюме и сопроводительное письмо!