Руководитель полевой команды (Field Force в представительство фармацевтической компании)

Обязанности:

Планирование и управление полевой командой

Разработка и реализация стратегии продвижения продукции на вверенной территории.

Формирование и контроль исполнения планов продаж медицинскими представителями.

Определение ключевых целевых клиентов (врачи, аптеки, медицинские учреждения).

Обучение и развитие полевых сотрудников

Оценка знаний и навыков медицинских представителей.

Проведение тренингов, коучинговых сессий и полевых визитов.

Мотивация сотрудников и развитие профессиональных компетенций.

Контроль эффективности работы команды

Мониторинг выполнения планов визитов и продаж.

Оценка эффективности медицинских представителей на основе KPI.

Анализ данных CRM и отчетов по продажам.

Анализ рынка и конкурентной среды

Сбор и анализ информации о конкурентах, ценообразовании, активности на рынке.

Подготовка отчетов и аналитических материалов по динамике продаж.

Взаимодействие с внутренними и внешними структурами

Координация работы с маркетинговым и медицинским департаментами.

Взаимодействие с ключевыми клиентами, проведение встреч и переговоров.

Участие в конференциях, симпозиумах, круглых столах.

Требования:

Опыт работы в фармацевтическом бизнесе от 3-5 лет (в управлении полевой командой).

Знание принципов продвижения Rx и OTC-препаратов.

Навыки управления командой, коучинг, наставничество.

Аналитическое мышление, умение работать с CRM-системами и отчетностью.

Владение ПК, Excel, PowerPoint, CRM-программами.

Готовность к командировкам.

Условия:​​​​​​​

Местонахождение: Офис компании с возможностью командировок.

Инструменты: Предоставление автомобиля, компьютера, телефона и других необходимых ресурсов для работы.

Обучение: Регулярное участие в тренингах, конференциях и выставках для повышения квалификации.

Социальный пакет: Страховой полюс.