Менеджер по продажам в инновационный LegalTech проект

SMARTLEX – первая в Узбекистане AI-powered юридическая платформа, которая делает качественные юридические услуги доступными для бизнеса. Мы создаем технологичный продукт на стыке права и искусственного интеллекта. Мы — стартап SmartLex в сфере LegalTech, реализующий философию «создать–оценить–научиться». Наша цель — быстро превращать идеи в продукты, получать обратную связь от потребителей и оперативно корректировать курс развития. В команде уже работают три юриста (корпоративный юрист, адвокат с опытом уголовных дел, судья), программисты и специалисты по продажам. Сейчас мы на начальном этапе и ищем лидера для выстраивания системы продаж и внедрения CRM.

О продукте:

• Инновационная платформа для автоматизации юридических процессов

Два направления продаж:

1. Юридические услуги для малого и среднего бизнеса
2. Инструменты автоматизации для юридических и бухгалтерских компаний, крупного бизнеса

• Партнерство с ключевыми игроками рынка

Ваши задачи:

• Разработка и реализация стратегии продаж с акцентом на быстрые эксперименты и получение обратной связи.

• Внедрение и оптимизация CRM-системы для управления продажами и аналитики.

• Построение и оптимизация воронки продаж, организация тестовых продаж для валидации гипотез.

• Анализ результатов тестов, сбор и интерпретация данных, принятие оперативных решений по корректировке стратегии.

• Тесное взаимодействие с кросс-функциональной командой: маркетинг, разработка и юридические специалисты.

• Проведение кейс-интервью и тестовых заданий для оценки эффективности реализуемых решений.

• Требования:

• Успешный опыт продаж B2B от 1 года
• Опыт продаж технологических решений или услуг для бизнеса будет преимуществом
• Навыки проведения презентаций и деловых переговоров
• Понимание специфики работы с разными типами клиентов
• Грамотная речь и развитые коммуникативные навыки
• Знание узбекского и русского языков обязательно

• Опыт работы в сфере продаж, предпочтительно в стартапах или динамично развивающихся компаниях.

• Знание принципов Lean Startup и Customer Development, умение быстро тестировать гипотезы.

• Навыки работы с CRM-системами и аналитическими инструментами.

• Высокая адаптивность, умение работать в условиях неопределенности и быстро реагировать на изменения.

• Отличные коммуникативные навыки, способность работать в кросс-функциональной команде.

• Предпринимательский подход и ориентация на результат. Каким мы видим идеального кандидата

• Опыт в продажах и управлении командой: вы уже выстраивали отдел продаж или участвовали в масштабировании с нуля.

• Гибкость и открытость новому: любите эксперименты, умеете быстро адаптироваться к изменениям, не боитесь ошибок и извлекаете из них уроки.

• Страсть к процессам и аналитике: понимаете, как строится воронка, знаете основные KPI, умеете внедрять и настраивать CRM, анализировать данные и делать выводы.

• Предпринимательский дух: готовы работать в условиях неопределенности, генерировать гипотезы и проверять их на практике.

• Отличные навыки коммуникации: легко находите общий язык с разными специалистами (разработчики, юристы, маркетологи), умеете убеждать и поддерживать мотивацию в команде.

• Мы предлагаем:

• Конкурентную систему оплаты: оклад + % от продаж
• Прозрачную систему мотивации и карьерного роста
• Обучение продукту и техникам продаж
• Работу в молодой и динамичной команде
• Современный офис в центре города
• Официальное трудоустройство
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00

• Возможность принять участие в создании инновационного продукта в сфере LegalTech.

• Гибкие условия работы в дружной команде профессионалов, стремящихся к постоянному росту.

• Участие в формировании процессов и стратегий компании, реальное влияние на развитие бизнеса.

• Конкурентоспособную заработную плату и перспективы карьерного роста.

• Если вы готовы к вызовам и разделяете нашу философию быстрых итераций и постоянного совершенствования, мы ждем ваше резюме!

  Выполнение планов продаж и развитие клиентской базы
• Проведение презентаций и демонстраций продукта
• Ведение переговоров на уровне руководителей компаний
• Работа с различными сегментами: от малого бизнеса до крупных корпораций
• Развитие партнерской сети (бухгалтерские, консалтинговые и юридические компании)
• Подготовка коммерческих предложений и ведение сделок
• Сбор обратной связи от клиентов для улучшения продукта

Личные качества:

• Нацеленность на результат и желание зарабатывать
• Активная жизненная позиция и предпринимательское мышление
• Способность быстро обучаться новому
• Ответственность и организованность
• Умение работать в команде

Дополнительные возможности:

• Участие в развитии инновационного проекта
• Возможность стать одним из первых сотрудников быстрорастущей компании
• Обучение в сфере LegalTech и юридических технологий
• Работа с передовыми технологиями и AI-решениями