Коммерческий директор (CCO)

Обзор работы:

Мы ищем стратегического и нацеленного на результат коммерческого директора для контроля всех аспектов наших операций по продаже базальта. Как ключевой член старшей руководящей команды, вы будете отвечать за формирование и реализацию коммерческой стратегии для стимулирования продаж базальтовой продукции, а именно теплоизоляционных плит, используемых в строительстве. Эта роль требует опытного профессионала с глубоким пониманием базальтового рынка, исключительными лидерскими навыками и доказанной способностью обеспечивать рост доходов.

Обязанности:

• Проводить глубокий анализ рынка для выявления возникающих потребностей в базальтовой продукции, такой как устойчивые строительные материалы или высокопрочные промышленные приложения.

  Возглавлять выход на новые рынки или сегменты, включая государственные контракты, крупномасштабные инфраструктурные проекты или специализированные производственные секторы.

  Сотрудничать с маркетинговой командой для создания кампаний, подчеркивающих уникальные преимущества базальта (например, долговечность, экологичность, экономичность).

  Взаимодействие с клиентами и заинтересованными сторонами:

  Создавать и поддерживать прочные отношения с ключевыми клиентами, включая подрядчиков, архитекторов, инженеров, дистрибьюторов и менеджеров по закупкам.

  Заключать договоры на высокую стоимость и ценовые соглашения, балансируя прибыльность с конкурентным позиционированием.

• Опыт: 3–5+ лет прогрессивного опыта в коммерческом руководстве или управлении продажами, не менее 3 лет в секторе строительных материалов, заполнителей или промышленных товаров. Прямой опыт продаж базальта или аналогичных материалов (например, гранита, известняка) крайне желателен.

  История продаж: Подтвержденный успех в достижении и превышении целевых показателей выручки, рост доли рынка и руководство высокоэффективными командами продаж.

  Знание отрасли: Глубокое понимание применения базальта (например, щебня, волокон, армирующих материалов) и отраслей, которые от него зависят, таких как строительство, инфраструктура и производство.

• Это постоянная должность, с возможностью гибридных рабочих схем.

  Могут потребоваться частые поездки (до 30–50%) для встреч с клиентами, посещения производственных площадок или участия в отраслевых мероприятиях.

  Гибкость рабочего времени может потребоваться для учета расписания клиентов или срочных деловых потребностей.

• Базовая заработная плата: конкурентоспособная, основанная на опыте и рыночных стандартах (например, 30 000 000 - 50 000 000 сомов в зависимости от результатов продаж).

• Бонус за производительность: годовой бонус, привязанный к целям продаж и прибыльности компании (например, 30-70% от базовой зарплаты).