Руководитель маркетинга

Основные обязанности маркетолога

Анализ рынка и целевой аудитории:

Изучение рыночных тенденций в области FMCG-фарма и парафармацевтики.
Сегментация целевой аудитории: врачи, фармацевты, аптеки, розничные сети и конечные потребители.
Анализ конкурентов и их стратегий: ассортимент, упаковка, ценообразование, рекламные кампании.

Разработка маркетинговой стратегии:

Формирование стратегии продвижения для разных категорий продуктов.
Учет сезонности спроса на продукцию (например, витамины зимой, противоаллергические препараты весной).

Брендинг и позиционирование:

Разработка и укрепление бренда компании и продуктов.
Упаковка и дизайн, которые привлекают внимание потребителей и выделяют продукт на полке.

Рекламные и промо-кампании:

Проведение акций:
реклама на ТВ, радио, наружная реклама.дегустации, акции в аптеках, программы лояльности для клиентов.

Запуск digital-кампаний: продвижение в соцсетях, контекстная реклама, работа с блогерами.

Работа с аптечными сетями и ритейлом:

Формирование выгодных коммерческих предложений для аптек и розничных сетей.
Организация мерчандайзинга: обеспечение правильного размещения продукции на полках.
Подготовка промо-материалов (буклеты, листовки, видео).

Взаимодействие с медицинскими представителями и врачами:

Обучение медицинских представителей: особенности продукции, преимущества перед конкурентами.
Участие в конференциях, семинарах, круглых столах с врачами и фармацевтами.

Планирование и управление продажами:

Участие в прогнозировании и планировании объемов продаж.
Запуск акций, скидок и бонусных программ для стимулирования продаж.

Контроль эффективности:

Анализ продаж и динамики рыночной доли продукции.
Мониторинг клиентской удовлетворенности и работы с обратной связью.

Ориентация на конечного потребителя:

Для FMCG и парафармацевтики важно привлекать внимание не только врачей, но и конечных покупателей через массовую рекламу, упаковку и акции.

Скорость и гибкость:

FMCG-сектор требует быстрых реакций на изменения рынка, поэтому маркетолог должен оперативно адаптировать стратегии.

Управление мультикатегорийными продуктами:

Успешная работа с ассортиментом, который охватывает как фармацевтические товары, так и товары повседневного спроса.

Навыки и знания маркетолога для FMCG-фарма и парафармацевтики
Глубокое понимание рынка и продукта:

Знание специфики фармацевтического и FMCG-секторов.
Аналитика и стратегическое мышление:
Умение интерпретировать данные продаж, поведение потребителей и рыночные тренды.

Креативность:
Создание привлекательных маркетинговых кампаний.

Коммуникационные навыки:
Умение взаимодействовать с врачами, аптечными сетями и потребителями.

Технологическая грамотность:
Владение инструментами цифрового маркетинга и аналитики.