Коммерческий директор (CCO)

1. Разработка и реализация коммерческой стратегии

Определение целей и ключевых показателей эффективности (KPI).
Разработка стратегии продаж, маркетинга и клиентского обслуживания.
Контроль выполнения планов и корректировка стратегии при необходимости.
2. Управление продажами и маркетингом

Организация и контроль работы отдела продаж.
Анализ рыночной ситуации, конкурентного окружения.
Развитие новых рынков и поиск новых возможностей для бизнеса.
Управление маркетинговыми кампаниями и PR-активностями.
3. Работа с клиентами и партнёрами

Формирование и поддержание отношений с ключевыми клиентами и партнёрами.
Развитие каналов дистрибуции и сети продаж.
Контроль выполнения обязательств перед клиентами и соблюдения договорных условий.
4. Финансовое планирование и бюджетирование

Определение ценовой политики и формирование коммерческих предложений.
Контроль за доходностью и рентабельностью бизнеса.
Оптимизация затрат и повышение эффективности коммерческой деятельности.
5. Управление командой

Формирование и развитие команды коммерческого отдела.
Мотивация и обучение сотрудников.
Контроль выполнения планов и персональная ответственность за результаты команды.
6. Взаимодействие с другими отделами
Координация работы с производственным, финансовым, юридическим и другими подразделениями.
Обеспечение выполнения коммерческих целей в соответствии с общей стратегией компании.
7. Контроль выполнения договоров и юридическая безопасность

Анализ и заключение контрактов с партнёрами.
Обеспечение выполнения всех юридических и финансовых обязательств.

1. Образование

Высшее образование (экономика, маркетинг, управление бизнесом, финансы или смежные специальности).
Дополнительное бизнес-образование (MBA) будет преимуществом.
2. Опыт работы

Опыт работы в коммерческой сфере не менее 3-6 лет.
Опыт на руководящих позициях (директор по продажам, коммерческий директор, генеральный директор) от 3 лет.
Опыт управления командами (продажи, маркетинг, клиентский сервис).
3. Профессиональные навыки

Глубокое понимание стратегического планирования и управления продажами.
Знание маркетинговых стратегий и инструментов.
Навыки разработки и внедрения коммерческой политики.
Опыт работы с CRM-системами, аналитическими инструментами.
Владение методами финансового анализа и бюджетирования.
Знание контрактного права и принципов работы с клиентами и партнёрами.
4. Личные качества

Лидерские качества и умение управлять командой.
Развитые коммуникативные и переговорные навыки.
Аналитическое мышление и стратегическое видение.
Ориентация на результат и ответственность.
Высокая стрессоустойчивость и умение работать в условиях многозадачности.
5. Дополнительные требования

Владение английским языком (для международного бизнеса).
Опыт работы в определённой отрасли (например, FMCG, B2B, IT, производство) будет преимуществом.

​​​​​​​1. Заработная плата и бонусы
Конкурентоспособная заработная плата (фиксированный оклад + бонусная часть).
Система премирования, привязанная к KPI (например, выполнение планов продаж, прибыльность бизнеса).
Возможные дополнительные бонусы (опционы, процент от прибыли, годовые премии).
2. График работы
Полный рабочий день (обычно 6/1, возможны командировки и ненормированный график).
3. Социальные гарантии и льготы
Оформление по ТК (официальная заработная плата, оплачиваемые отпуска).
4. Компенсации и дополнительные бонусы
Компенсация мобильной связи, транспорта, питания.
Возможность предоставления служебного автомобиля.
Компенсация обучения, курсов повышения квалификации, MBA.
5. Карьерные возможности
Перспектива роста до позиции Генерального директора или партнёра.
Возможность участия в стратегическом развитии компании.
6. Корпоративная культура
Работа в динамичной команде профессионалов.
Участие в корпоративных мероприятиях, тренингах, командообразующих программах.