Представитель по работе с архитекторами, подрядчиками и дистрибьюторами (ACD)

Knauf Insulation Uzbekistan ищет представителя по работе с архитекторами, подрядчиками и дистрибьюторами (ACD), который будет заниматься консультативными продажами и выступать в роли связующего звена между компанией и клиентами. Основная задача — активное взаимодействие с архитекторами, подрядчиками и дистрибьюторами в выделенном регионе, предоставление технической экспертизы и развитие долгосрочных отношений с клиентами для увеличения объема бизнеса.

Обязанности:

1. Продвижение продаж

• Представлять бренд Knauf Insulation (KI) в качестве амбассадора, повышая узнаваемость решений KI среди архитекторов, подрядчиков и дистрибьюторов.
• Проводить регулярные встречи и продажи с архитектурными бюро, закрепленными за сотрудником, чтобы укрепить присутствие KI.
• Находить и устанавливать контакты с потенциальными клиентами, работающими над целевыми строительными проектами, с целью включения продукции KI в спецификации и заключения контрактов.
• Закрывать и/или переводить конкурентные спецификации на продукцию KI через дистрибьюторов и подрядчиков.
• Разрабатывать решения и спецификации для архитекторов, дизайнеров и подрядчиков, обеспечивая включение решений KI и совместные энергоэффективные системы от Knauf в проекты.
• Оказывать поддержку дистрибьюторам и подрядчикам в укреплении их знаний о решениях KI и продвижении бренда Knauf.
• Выполнять ценовые и квотные руководства KI Uzbekistan.
• Обеспечивать выполнение годовых бизнес-целей по цене и маржинальности.

2. Взаимоотношения

• Выстраивать и поддерживать отношения с закрепленными архитекторами, подрядчиками и дистрибьюторами.
• Формировать личные связи с ключевыми лицами, принимающими решения.
• Работать в партнерстве с отделом продаж дистрибьюторов для продвижения бренда Knauf среди подрядчиков.
• Контролировать строительство на местах и предоставлять рекомендации по возникающим вопросам.
• Проводить технические консультации и обучение для местной команды продаж, архитекторов и других участников процесса.
• Анализировать рыночные тенденции и деятельность конкурентов.
• Проводить ежемесячные встречи по отслеживанию проектов с местными дистрибьюторами и подрядчиками.
• Сотрудничать с коллегами Knauf для успешного выполнения проектов.
• Выступать в роли эксперта по изоляции и энергоэффективности зданий для закрепленной клиентской базы.

3. Администрирование

• Формировать и поддерживать сильный проектный портфель в выделенном регионе.
• Сосредотачиваться на приоритетных проектах с точки зрения масштаба, сроков и вероятности успеха.
• Вести отчетность: ежемесячные и еженедельные отчеты о ключевых активностях и возможностях.
• Работать с потенциальными проектами: оценивать, квалифицировать и закрывать лиды.
• Реализовывать ценовую политику с учетом стратегического отслеживания проектов.
• Выполнять дополнительные задачи по мере необходимости.

• Высшее образование в области инженерии, строительства или архитектуры; предпочтительно со специализацией в энергосбережении.
• Опыт работы: минимум 3 года опыта в продажах высококачественных систем, используемых архитекторами, проектировщиками и генеральными подрядчиками.
• Дополнительные знания: опыт работы на аналогичных рынках или с аналогичными продуктами.

• Готовность к частым поездкам (на строительные объекты в зоне ответственности).
• Знание языков: узбекский и русский обязательно; английский или другие иностранные языки приветствуются.

Личные качества

• Коммерческая ориентация.
• Клиентоориентированность.
• Открытость мышления.
• Умение решать проблемы.
• Способность работать в команде.
• Аналитическое мышление.
• Соответствие корпоративным ценностям Knauf: человечность, приверженность, партнерство и предпринимательство.

Ключевые показатели эффективности (KPI):

• Объем продаж (в м³, м², тоннах, EUR).
• Количество проектов, где включены и реализованы решения KI (м², м³, тонны).
• Количество привлеченных новых клиентов (строительные компании и подрядчики), показатель успешности заключения контрактов.