Директор по продажам

Knauf Group – это не просто компания, это семья, объединенная общими ценностями. Основой корпоративной культуры Knauf являются ценности: Человечность, Приверженность, Партнерство и Предпринимательство, а также брендовые принципы: Надежность, Практичность, Высокая эффективность.

Задача Директора по продажам – воплощать эти ценности и принципы в своей работе, выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и партнерами, а также вдохновлять команду на достижение выдающихся результатов.

Обязанности:

1. Развитие и управление эффективной командой продаж

• Развитие команды продаж: торговых представителей / специалистов по спецификациям и сотрудников клиентской поддержки.
• Формирование корпоративной культуры, ориентированной на результат, сотрудничество и постоянное развитие.
• Создание мотивирующей рабочей среды, где каждый сотрудник чувствует себя ценным членом команды.
• Постановка и контроль выполнения коммерческих целей, направленных на устойчивый рост бизнеса.

2. Выход на рынок и развитие Knauf Insulation в Узбекистане

• Разработка и реализация коммерческих стратегии выхода на рынок, направленных на укрепление позиций компании как лидера в области теплоизоляции.
• Установление партнерских отношений с архитекторами, проектировщиками, подрядчиками и другими ключевыми игроками рынка для продвижения продукции компании.
• Активное участие в продвижении энергоэффективных решений, которые способствуют снижению углеродного следа зданий.
• Тесное взаимодействие с Knauf Gypsum Uzbekistan для разработки и продвижения интегрированных решений, которые выделяют компанию на рынке.

3. Управление рынком и создание ценности для клиентов

• Построение долгосрочных отношений с клиентами, основанных на понимании их потребностей и предложении оптимальных решений.
• Разработка и внедрение стратегий, направленных на повышение ценности для клиентов за счет уникальных продуктов и услуг.
• Анализ рыночной ситуации, конкурентной среды и ценовой политики для принятия эффективных решений.
• Поиск новых возможностей для роста и развития бизнеса в регионе.

4. Обеспечение операционной и коммерческой эффективности

• Формирование точных прогнозов продаж для оптимизации процессов планирования производства и логистики.
• Внедрение лучших практик в области коммерческой деятельности для повышения эффективности работы.
• Обеспечение высокого уровня сервиса и надежности поставок для клиентов.
• Оперативное решение возникающих вопросов и проблем, выстраивание прозрачной и конструктивной коммуникации с партнерами и клиентами.

5. Лидерство и развитие команды

• Руководство и развитие команды продаж, направленное на достижение высоких результатов и удовлетворение потребностей клиентов.
• Оценка и развитие профессиональных навыков сотрудников, создание возможностей для их карьерного роста.
• Формирование культуры ответственности, открытости и стремления к совершенству.
• Воплощение принципов Knauf: Надежность, Практичность, Высокая эффективность в управлении командой и взаимодействии с клиентами.

Требования:

​​​​​Образование:

• Высшее образование в области бизнеса, продаж, маркетинга, инженерии или смежных областях.

Опыт:

• Опыт работы в продажах не менее 8 лет, из них не менее 3 лет на руководящей позиции.
• Успешный опыт работы с продажами по спецификациям, предпочтительно в строительной или теплоизоляционной отрасли.
• Опыт создания и развития бизнеса на новых рынках.

Навыки:

• Глубокое понимание рынка теплоизоляции и потребностей клиентов.
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и партнерами.
• Опыт работы с аналитикой и CRM-системами.
• Лидерские качества, навыки коммуникации и управления командой.

Языки:

• Свободное владение узбекским, русским и английским языками.

Ключевые показатели эффективности (KPI):

Успех Директора по продажам будет оцениваться по следующим показателям:

1. Рост выручки: Достижение или превышение годовых планов по продажам в Узбекистане (в тоннах, м3, евро).
2. Доля рынка: Укрепление позиций Knauf Insulation как лидера рынка, увеличение узнаваемости бренда.
3. Прибыльность: Обеспечение устойчивого роста за счет эффективного управления ценами и затратами.
4. Продажи по спецификациям: Успешно выигрывать строительные проекты и продвигать продукции Knauf через спецификации и взаимодействие с ключевыми партнерами.
5. Удовлетворенность клиентов: Высокий уровень лояльности клиентов (NPS) и положительные отзывы и высокий уровень удовлетворенности клиентов (CSAT).
6. Эффективность команды: Удержание ключевых сотрудников, высокий уровень вовлеченности и мотивации команды, высокая продуктивность и эффективность работы сотрудников.