Руководитель отдела продаж
Iman Capital Ltd
| Занятость | Полная занятость |
| Полная занятость | |
| Адрес | Узбекистан, Ташкент, Мирабадский район, улица Шахрисабз, 16 |
Описание вакансии
IMAN создаёт этичные финансовые продукты на принципах исламских финансов. Мы переходим к модели Product-Led Growth (PLG) и ищем Менеджера по продажам, который одинаково уверенно чувствует себя и в CRM-панели, и на переговорах с клиентом. Вы возглавите весь коммерческий цикл, сочетая личные продажи с масштабируемыми, основанными на данных процессами.
Какие стоят задачи?
- Запускать проверенные практики и придумывать новые
- Заключать ключевые сделки лично и обучать команду лучшим методикам.
- Вести CRM-воронку (HubSpot): дашборды, автоматизации, lead scoring, атрибуция.
- Создавать «машину» продаж, одержимую метриками
- Определять и отслеживать KPI — CAC-payback, конверсии SQL-to-close, доход от расширений.
- Проводить A/B-тесты касаний, каналов и месседжей; масштабировать работающие подходы.
- Работать в связке со всеми Growth-функциями
- Ежедневно синхронизироваться с руководителями Growth, Product, Marketing и Data, превращая продуктовые инсайты в продажи.
- Использовать телеметрию продукта для триггеров апсейла и расширений.
- Масштабировать команду
- Нанимать, обучать и менторить AE/SDR; формировать карьерную лестницу, плейбуки, SPIFF-программы.
- Осваивать новые вертикали
- Выходить на корпоративные депозиты и девелоперов, ведя переговоры напрямую с собственниками и C-level.
Обязательные требования:
- 4+ лет в заключении и управлении B2B-финтех сделками (чек ≥ $250k).
- Эксперт в современных CRM и автоматизации продаж (HubSpot, Outreach, Zapier, Gong).
- Глубокое понимание аналитики и прогнозирования продаж.
- Успешный опыт масштабирования PLG-модели (self-serve + assist).
- Способность совмещать роли «игрока» и «тренера».
Будет плюсом:
- Опыт продаж в сфере девелопмента/недвижимости.
- Навыки SQL / Looker для быстрых анализов воронки.
- Опыт/знание исламских финансов или этичных продуктов.
- Работа в стартапах Series A-C с быстрым ростом.
Опыт в product-management или профильные сертификаты.
Что предлагаем:
- Миссия с маржинальностью — строим справедливую и высокодоходную финтех-экосистему.
- Зона полного влияния — проектируйте коммерческий двигатель с нуля; ваш плейбук станет ДНК компании.
- Прозрачный апсайд — конкурентная фиксированная часть, безлимитный бонус, опционы.
- Сильная команда — прямая работа с руководителями Growth, Product, Marketing и Data.
- Любимые инструменты — выбирайте стек, мы обеспечим всё, что делает вас эффективнее.
Хотите сочетать данные, процессы и драйв? Присылайте резюме по указанным контактам!
IMAN — переосмысленные финансы.
Требования
| Опыт | Более 6 лет |
Условия работы
| График работы | Полный день |
Добавлено 8 дней назад
Пожаловаться