Коммерческий директор в IT

Коммерческий директор в IT с системным мышлением и опытом масштабирования b2b-направлений

Если ты:

• управлял коммерцией в IT, телекомe, финтехе, SaaS, digital-интеграциях или любых B2B-продуктах;

• умеешь масштабировать выручку: не в теории, а с цифрами и системой;

• выстраивал отделы продаж и партнёрские каналы с нуля и доводил их до предсказуемого результата;

то давай говорить. Именно тебя мы сейчас и ищем.

Компания:
с собственной цифровой инфраструктурой, сильной экспертизой в госсекторе и корпоративных решениях. Продукты уже работают на масштаб - нужны только те, кто умеет управлять этим ростом. Бизнесу нужен сильный и самостоятельный коммерческий блок. Команде - лидер, который может думать в категориях рынка, P&L, каналов и стратегических партнёрств.

Что надо делать:

• Взять на себя весь коммерческий блок: продажи, аккаунтинг, партнёрства, retention, KPI, управление прибылью.

• Пересобрать или донастроить структуру: воронки, команды, CRM, отчётность, цели.

• Выйти на новые рынки (внутри Узбекистана и за его пределами), усилить корпоративный сегмент и госзаказы.

• Плотно работать с собственником: обсуждать стратегии, точки роста, инвестировать в правильных людей.

Что важно от тебя:

• Опыт в IT, digital, интеграторском бизнесе, телеком или enterprise-продуктах.

• Понимание, как работает цикл B2B-сделки: от лида до внедрения и поддержки.

• Системность, умение управлять цифрами: ROI, CAC, маржа, выручка, клиентская база.

• Спокойный, взвешенный подход, ориентированный на результат и рост, а не на беготню.

• Желание строить, не играть в стартап.

Что предлагаем:

• Свободу действий: полное доверие со стороны топ-менеджмента и возможность строить всё под себя.

• Прямое влияние: ты будешь не винтиком, а человеком, от которого зависит рост выручки, направление бизнеса и ключевые решения.

• Гибкость: офис в Ташкенте, но без жёсткой привязки к рабочему месту - важен результат.

• Деньги: достойный фикс + прозрачный бонус от прибыли или KPI, обсуждаем на старте.

• Долгосрочная история: компания строит бизнес на года вперёд и заинтересована в стабильных отношениях, а не в закрытии "горящей дырки".

Откликайтесь, если вы чувствуете, что переросли текущую роль и готовы взять под контроль весь коммерческий блок - с доверием, влиянием и ресурсами.