Директор по Продажам

Отель Mercure Khiva (Pre-opening проект) ищет динамичного и нацеленного на результат директора по продажам для присоединения к нашей команде в историческом городе Хива, Узбекистан. Эта ключевая роль особенно важна на этапе pre-opening, и мы ищем профессионала, который сможет выстроить эффективную стратегию продаж с нуля и обеспечить успешный запуск отеля.

Как директор по продажам, Вы будете играть решающую роль в обеспечении роста доходов, разработке стратегических планов продаж и руководстве нашей командой продавцов для достижения и превышения целевых показателей.

Обязанности:

• Разрабатывать и внедрять комплексные стратегии продаж, чтобы максимизировать доход и долю рынка

• Руководить и мотивировать команду продавцов на достижение индивидуальных и коллективных целей

• Анализировать тенденции рынка и деятельность конкурентов, чтобы выявить новые возможности для бизнеса

• Устанавливать и поддерживать прочные отношения с ключевыми клиентами и партнёрами

• Сотрудничать с другими отделами для обеспечения бесперебойного обслуживания гостей и оптимизации доходов

• Создавать и представлять высшему руководству прогнозы продаж, бюджеты и отчёты о результатах деятельности

• Вести переговоры и заключать дорогостоящие контракты с корпоративными клиентами и туристическими агентствами

• Представлять Mercure Khiva на отраслевых мероприятиях, выставках и сетевых встречах

• Обеспечивать соответствие стандартам бренда и местным нормам во всех видах продаж

• Постоянно контролировать и улучшать процессы продаж и работу команды

Требования к квалификации:

• Степень бакалавра в области делового администрирования, управления гостиничным бизнесом или в смежной области; предпочтительно наличие степени MBA или высшей степени

• Минимум 5 лет опыта управления продажами в отелях, предпочтительно с брендами класса люкс

• Доказанный опыт достижения и превышения целевых показателей продаж

• Сильные лидерские качества с умением мотивировать и развивать высокоэффективную команду продавцов

• Отличные способности к стратегическому планированию и управлению доходами

• Развитые навыки ведения переговоров и построения отношений

• Владение системами управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и инструментами аналитики продаж

• Выдающиеся навыки презентации и общения, как устного, так и письменного

• Глубокое знание индустрии гостеприимства и текущих тенденций рынка

• Знакомство с туристическим рынком Узбекистана крайне желательно

• Способность работать в быстро меняющейся мультикультурной среде

• Готовность путешествовать по мере необходимости для развития бизнеса и встреч с клиентами

Дополнительная информация:

Mercure Khiva предложит своим гостям 146 комфортабельных номеров, элегантно оформленных в стиле, вдохновлённом местной культурой. Инфраструктура отеля будет включать оздоровительный центр с бассейном, современный тренажёрный зал, а также ресторан, кафе и конференц-залы для проведения деловых мероприятий.