Менеджер по коммерции и дистрибуции

Роль Цель

Обеспечить эффективную координацию коммерческих, логистических и дистрибьюторских процессов в местном офисе, включая реализацию корпоративной политики, управление каналами дистрибуции по всей стране и поддержку устойчивого товарооборота на всех уровнях.

Основные обязанности

1. Коммерческие операции

- Внедрение и мониторинг внутренних процессов и политик компании.
- Взаимодействие с дистрибьюторами, субдистрибьюторами и ключевыми коммерческими партнерами. - Поддержка и локализация глобальных коммерческих стратегий.

- Поддержка возможностей проведения рыночных тендеров и других глобальных институциональных инициатив по продажам

2. Управление каналами сбыта

- Управление и развитие существующих каналов дистрибуции: национальные и региональные дистрибьюторы, субдистрибьюторы, аптечные сети.
- Развитие продаж в больницах по всей территории Узбекистана в сотрудничестве с внутренними и внешними заинтересованными сторонами. - Планирование и реализация мероприятий по расширению присутствия продукции в учреждениях здравоохранения (больницы, клиники, медицинские учреждения). - Мониторинг и анализ охвата рынка (индексы дистрибуции) по регионам. - Координация и поддержка программ продвижения по каналам дистрибуции и больницам.

3. Координация цепочки поставок

- Подготовка прогнозов спроса и планирование закупок.
- Обработка заказов, мониторинг уровня запасов и координация складской логистики. - Ведение надлежащей документации по отгрузкам и поставкам.

- Знание правил импорта и таможенных процедур.

4. Финансовая поддержка

- Базовые знания обработки платежей и корректировки дебетовых/кредитовых операций.
- Ведение записей, связанных с платежами и движением продукции. - Участие в расчетах с партнерами по бонусным программам и программам возврата средств.

5. Управление отчетностью по продажам

- Обеспечивать своевременную и точную отчетность по данным о продажах от партнеров-дистрибьюторов.
- Объединять и анализировать показатели продаж по регионам и каналам. - Предоставлять регулярные отчеты региональным и глобальным командам в соответствии с внутренними стандартами. - Координировать работу с бизнес-аналитиком и командой по цепочке поставок для проверки и интерпретации данных.

Квалификации и требования

Образование и опыт

- Высшее образование по специальности «Экономика», «Логистика», «Менеджмент» или «Фармация».
- Не менее 6 лет опыта работы в коммерческой/логистической должности в международной или крупной дистрибьюторской компании.

Знания и навыки

- Понимание принципов фармацевтической дистрибуции.
- Опыт работы с показателями дистрибуции и управления каналами. - Знание MS Excel (аналитика, сводные таблицы, визуализация данных). - Знакомство с ERP-системами (1С, SAP, Oracle и т.д.). - Знание нормативно-правовой базы Узбекистана в сфере фармацевтической торговли.

- Способность и опыт организации успешного участия компании в тендерном бизнесе, программах возмещения расходов и т. д.

Преимущества

- Знание особенностей рыночных операций и аптечной розницы в Узбекистане.
- Опыт оценки охвата дистрибуции и территориального анализа. - Сильные аналитические способности. - Знание английского языка на уровне Intermediate или выше.

Личные качества

- Организованное и системное мышление.
- Проактивность и ориентация на результат. - Отличные навыки общения и построения отношений. - Аналитический склад ума и принятие решений на основе данных. - Гибкость и адаптивность в динамичных условиях. - Ответственность и надежность. - Командный игрок со способностями к кросс-функциональному сотрудничеству. - Дипломатичность и восприимчивость к культурным различиям.