Коммерческий директор (CCO)

Коммерческий директор (производство пластмассовых изделий)

Миссия должности:

Формирование и реализация долгосрочной коммерческой стратегии, направленной на лидерство в отрасли, международную экспансию, максимизацию прибыли, цифровую трансформацию коммерческого блока и повышение капитализации компании.

Ключевые зоны ответственности:

1. Коммерческая стратегия и рост:

• Формирование масштабной коммерческой стратегии (на 3–5 лет) с фокусом на рост выручки, EBITDA и доли рынка;

• Расширение рынков сбыта (экспорт, OEM/ODM контракты, торговые сети, промышленный сектор);

• Разработка новых бизнес-моделей (контрактное производство, совместные бренды, private label, white label).

2. Высокоуровневые B2B-продажи:

• Заключение и управление ключевыми многомиллионными контрактами с международными и национальными клиентами;

• Участие в тендерах, разработка коммерческих предложений и контрактной документации;

• Развитие сети дистрибьюторов, управляющих партнёров, агентских схем.

3. Инновации и продуктовая стратегия:

• Управление продуктовой линейкой на основе глубокой аналитики рынка и потребительских трендов;

• Инициирование НИОКР и запуск новых линей пластмассовой продукции (включая устойчивые и биоразлагаемые материалы);

• Формирование политики бренда и участие в позиционировании.

4. Управление закупками и сырьевой безопасностью:

• Стратегические переговоры с поставщиками полимерного сырья (гранулы, добавки, мастербатчи);

• Внедрение хеджирования, резервов, альтернативных источников поставок (включая импорт/экспорт логистику);

• Построение бесперебойной сырьевой логистики под динамичный портфель заказов.

5. Цифровизация и управленческий контроль:

• Полная автоматизация коммерческого блока (CRM/BI/ERP-системы);

• Построение системы дашбордов и KPI-контроля по всем направлениям (продажи, закупки, логистика, маркетинг);

• Регулярная отчетность для Совета директоров/инвесторов с акцентом на Unit-экономику и ключевые метрики.

6. Управление командой и лидерство:

• Руководство департаментами: B2B-продажи, маркетинг, закупки, клиентский сервис (50+ человек);

• Подбор, развитие и удержание высокоэффективной команды (управление через KPI, OKR, performance review);

• Внедрение культуры предпринимательской инициативы и ответственности.

Требования:

Образование:

• Обязательное: высшее техническое или экономическое;

• Преимущество: MBA, Executive MBA, доп. сертификации в области стратегического менеджмента, операционного управления, переговоров.

Опыт:

• Минимум 10 лет управленческого опыта в коммерции, из них не менее 5 лет в должности коммерческого директора / зама Гендиректора на производстве;

• Обязательный опыт в промышленности (пластмассы, упаковка, переработка полимеров, химия, автокомпоненты и др.);

• Реализованные кейсы: выход на экспорт, запуск новых продуктовых линеек, рост выручки на 2–3X, цифровизация отдела.

Компетенции:

• Сильные переговорные навыки на уровне собственников, топ-клиентов, поставщиков сырья;

• Глубокие знания в области B2B продаж, международной торговли, логистики, контрактного производства;

• Владение аналитическими инструментами (P&L, ROI, ROMI, ABC/XYZ, BI-платформы);

• Опыт внедрения и управления ERP/CRM-системами (SAP, Bitrix24, Oracle, 1C:УПП, Power BI и др.).

Языки:

• Русский — свободный;

• Английский — деловой (ведение переписки, контрактов, переговоров, участие в международных выставках).

Условия:

• Высокий уровень оплаты (обсуждается индивидуально, от $3000), бонусы по KPI, опционы;

• покрытие командировок, компенсация жилья (по согласованию);

• Возможность участия в прибыли/опционах по результатам работы;

• Прямая подотчетность Генеральному директору / собственнику бизнеса;

• Широкие полномочия, участие в стратегических сессиях и развитии компании.