Руководитель отдела продаж

разработка и реализация стратегии продаж на территории дистрибуции;

формирование, планирование и выполнение планов по объему продаж и выручке;

контроль за выполнением KPI отдела продаж (выручка, охват, средний чек, возвраты и т.д.);

подбор, обучение и адаптация менеджеров по продажам;

постановка задач команде, контроль исполнения, регулярные отчёты;

мотивация, оценка эффективности и развитие сотрудников;

ведение ключевых клиентов, расширение клиентской базы (дистрибьюторы, розница, сетевые магазины);

проведение переговоров, заключение договоров, контроль выполнения условий поставки;

решение конфликтных ситуаций, работа с претензиями;

согласование с отделом маркетинга (акции, сезонные предложения, участие в выставках);

координация с производством (наличие продукции, сроки отгрузки);

сотрудничество с логистикой и складом (доставка, возвраты, остатки);

анализ рынка и конкурентов, выявление трендов;

подготовка регулярной отчётности по продажам, динамике, рентабельности;

внедрение CRM-систем и отчетных инструментов для повышения прозрачности процессов;

участие в разработке и внедрении новых каналов (онлайн-магазины, маркетплейсы, региональные сети);

оптимизация работы с дистрибьюторами и дилерами.

высшее образование (предпочтительно — маркетинг, экономика, менеджмент).

опыт работы в продажах не менее 5 лет, из них от 3 лет на руководящей позиции.

приветствуется опыт работы в: дистрибуции FMCG или игрушек,детских товарах, ритейле или производственных компаниях;

Отличные навыки B2B и B2C продаж, знание полного цикла работы с клиентом.

опыт построения и оптимизации отдела продаж «с нуля» или масштабирования;

уверенное знание принципов дистрибуции, логистики, систем скидок, акций, работы с дебиторской задолженностью;

владение техникой ведения переговоров, презентаций, ценообразования.