Старший специалист по продажам

Общие положения:

Старший специалист по продажам играет ключевую роль в продвижении образовательных программ и услуг Университета, обеспечивая рост числа студентов через активные продажи и сопровождение потенциальных абитуриентов. Основная задача данной позиции — доведение потенциального студента до момента заключения договора об обучении и оплаты обучения, что напрямую способствует выполнению планов по набору студентов.​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​

Обязанности:

• Выполнять утверждённые индивидуальные и командные планы по продажам, доходам и ключевым показателям эффективности (KPI);

• Достигать или превышать поставленные цели по набору студентов и заключению договоров;

• Проводить консультационные презентации для потенциальных студентов (индивидуально и в группах);

• Заключать все виды договоров (контрактов) с абитуриентами, сопровождать процесс оформления и оплаты;
• Подготавливать, направлять и отслеживать подписание договоров об обучении;
• Понимать и продвигать образовательные программы и услуги Университета;
• Отвечать на вопросы потенциальных студентов о курсах, стоимости и других условиях обучения;
• Поддерживать актуальность клиентской базы в CRM-системе, своевременно вносить и обновлять данные;
• Использовать утверждённые скрипты продаж и информационные материалы при взаимодействии с клиентами;
• Отслеживать активность и стратегии конкурентов, анализировать рынок образовательных услуг;
• Участвовать в ярмарках, выставках, конференциях и других мероприятиях, включая командировки в регионы;
• Организовывать визиты и презентации в регионах, взаимодействовать с партнёрскими организациями (учебные центры, агентства);
• Развивать и поддерживать долгосрочные отношения с потенциальными и действующими клиентами;
• Вносить предложения по улучшению процесса продаж, участвовать в разработке плана продаж;
• Подготавливать и предоставлять руководителю отдела отчёты: ежедневные по звонкам и встречам, еженедельные планы, ежемесячные и квартальные отчёты;
• Повышать профессиональную квалификацию путём участия во внутренних и внешних тренингах и обучениях;
• Повышать удовлетворённость клиентов путём активного взаимодействия и прогнозирования их потребностей.
• Выполнять иные поручения, связанные с задачами продаж и продвижения образовательных программ.

• Наличие степени бакалавра или магистра, соответствующей требованиям данной должности;
• Знание английского, русского и узбекского языков в совершенстве;
• 1 года или более профессиональный опыт административных функций;
• 2 года или более опыта в продажах;
• Опыт работы в высшем учебном заведении или аналогичной организации.

• Официальное трудоустройство согласно Трудовому кодексу Республики Узбекистан;

• Полная занятость, пятидневная рабочая неделя (с 9:00 до 18:00);

• Работа в современном офисе TEAM University в г. Ташкент;

• Возможны командировки по регионам Узбекистана (при проведении мероприятий, ярмарок, презентаций);

• Конкурентная заработная плата + бонусная часть по результатам выполнения KPI;

• Ежегодный оплачиваемый отпуск (28 календарных дней);

• Профессиональное обучение, внутренние и внешние тренинги;
• Возможности карьерного роста внутри университета;
• Дружный, поддерживающий коллектив и атмосфера международного образования