Руководитель отдела привлечения и развития селлеров

Humans — это уникальная экосистема на рынке Узбекистана, объединяющая сотовую связь, банкинг и маркетплейс в одном приложении. Мы предлагаем удобные и современные решения для повседневных задач, делая жизнь наших пользователей проще и комфортнее.

Ваша роль:
Вы будете отвечать за стратегическое развитие товарных категорий и за коммерческий результат маркетплейса - как на внутреннем, так и на внешнем рынках. Это роль для того, кто умеет видеть рынок целиком, принимать решения с опорой на данные, и вдохновлять команду на результат.

Зоны ответственности:

Внутренний рынок (domestic marketplace):
- Построение категорийной структуры платформы: от дерева категорий до ключевых SKU;
- Анализ спроса и конкурентной среды - понимание, что и по какой цене стоит продавать;
- Формирование ценности категорий: зачем пользователю именно эта категория и именно у нас;
- Управление покатегорийной коммерческой политикой (комиссии, маржинальность, приоритеты);
- Ответственность за GMV, количество заказов и выполнение планов по выручке;
- Руководство командами категорийных менеджеров и менеджеров по работе с селлерами;
- Контроль качества ассортимента: выбор, воронка, онбординг и сопровождение селлеров;
- Совместная работа с маркетингом, логистикой, продуктом и аналитикой - для достижения общих целей;

Внешний рынок (cross-border направление):
- Формирование актуального ассортимента от зарубежных поставщиков;
- Понимание международного ценообразования и настройки комиссии;
- Ответственность за GMV, количество заказов и выполнение планов по выручке;
- Взаимодействие с маркетингом, логистикой, продуктом и операциями по всем сопутствующим процессам;
​​​​​

Мы ищем того, кто:
-Имеет опыт в категориях, коммерции или маркетплейсах от 3 лет;
- Понимает, как устроена экономика маркетплейса и как с ней работать;
- Умеет выстраивать процессы и команды, а не только “гасить пожары”;
- Видит категорию как продукт: с ценностью, метриками и целями;
- Хорошо чувствует цифры и принимает решения на основе данных;
- Умеет общаться с селлерами и поставщиками - как партнёр и как переговорщик;
- Может мыслить и стратегически, и тактически.

Humans ценит каждого сотрудника и предлагает комфортные условия работы:

• Конкурентоспособное вознаграждение, соответствующее вашему опыту и экспертности;
• Оформление в соответствии с Трудовым кодексом Республики Узбекистан;
• Непрерывный процесс развития профессиональных компетенций и возможность карьерного роста внутри компании;
• У нас интересные задачи, дружественная атмосфера и уникальная корпоративная культура. Все, что вас будет окружать в Humans, сделано по-человечески.