Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• постановка задач и планов для менеджеров по продажам;
• контроль выполнения планов продаж и KPI;
• обучение, мотивация и развитие команды;

• разработка краткосрочных и долгосрочных стратегий увеличения объема продаж;

• анализ рыночной ситуации, конкурентной среды и потребностей клиентов;

• установление и поддержание отношений с крупными клиентами (строительные компании, подрядчики, торговые сети);

• проведение переговоров, заключение договоров, контроль выполнения условий;

• составление отчетности по продажам, анализ динамики, прибыльности и маржинальности;

• прогнозирование спроса и планирование объема поставок;

• совместная работа с отделом закупок по формированию эффективной товарной матрицы;

• мониторинг остатков и оборачиваемости складов;

• внедрение и контроль использования CRM для учета клиентов, сделок и аналитики;

• анализ воронки продаж и эффективности работы менеджеров;

• обеспечение своевременного оформления договоров, счетов, отгрузок;

• контроль за возвратами, рекламациями и просроченной задолженностью;

• выезды на объекты, проведение встреч, посещение точек продаж;

• контроль качества обслуживания клиентов на местах.

• опыт работы на аналогичной должности от 3–5 лет;

• обязателен успешный опыт продаж и управления командой в сфере строительных материалов, DIY или b2b-сегменте;

• знание рынка строительных материалов, ассортимента, специфики работы с застройщиками, подрядчиками, дилерами;

• умение формировать и реализовывать стратегию продаж;

• навыки работы с ключевыми клиентами и проведения переговоров на высоком уровне;

• опыт ведения отчетности, анализа продаж, планирования;

• сильные управленческие и организационные навыки;

• умение мотивировать команду, выстраивать эффективную систему контроля и обратной связи;

• опыт работы с CRM-системами, Excel, аналитическими инструментами;

• владение техниками активных продаж, холодных звонков, построения воронки продаж;

• высшее образование (желательно в области экономики, менеджмента, маркетинга или строительства);

• стратегическое мышление, ориентация на результат;

• высокий уровень ответственности и стрессоустойчивости;

• коммуникабельность, гибкость, умение быстро принимать решения;

• наличие собственной клиентской базы (строительные компании, дистрибьюторы, торговые сети);

• понимание логистики и складских процессов;

• владение 1С, Bitrix24, amoCRM или аналогичными системами.

• график 6/1 с 09:00 до 18:00
• официальное трудоустройства