Региональный менеджер по продажам в Фармацевтическую компанию

• составлять и контролировать выполнение плана продаж, анализировать показатели продаж;
• управление и контроль проведения маркетинговых мероприятий на территории региона;
• знание и посещение аптечных, лечебных, дистрибьюторских учреждений на вверенной территории и работающего в данных организациях персонала. Оптимизировать и развивать каналы сбыта;
• контроль работы сотрудников, осуществление контрольных и обучающих полевых визитов (двойных), слепых визитов, управление эффективностью -планирования и проведения визитов в регионе;
• кросс-функциональное взаимодействие с сотрудниками других подразделений компании, представленных на этой же территории;
• разрабатывать сценарии взаимодействия с покупателями, стандарты и регламенты работы;
• планировать программы продвижения продуктов и услуг, мероприятия по увеличению спроса;
• проводить переговоры с потенциальными партнерами и заключать договоры на реализацию продукции;
• планирование активностей по работе со специалистами здравоохранения;
• организация и проведение конференций, круглых столов, семинаров, для сотрудников дистрибьюторских, аптечных и лечебно-профилактических учреждений;
• анализ результатов работы в регионе ответственности;
• развитие корпоративной культуры и стандартов в соответствии с миссией и основными ценностями компании.
• подавать положительный индивидуальный пример вовлеченного сотрудника компании

Требования:

• высшее образование; дополнительная подготовка по управленческому менеджменту
• планировать и анализировать показатели продаж продуктов и услуг, составлять по ним аналитические отчеты;
• в совершенстве владеть навыками структуры и ведения визитов к клиентам
• владеть навыками переговоров с деловыми партнерами
• оптимизировать имеющиеся и развивать новые каналы сбыта продукции компании;
• объективно оценивать выполнение плановых показателей продаж;
• выбирать наиболее удачные примеры продаж, подготавливать и проводить презентации о них для подчиненных;
• руководить командой сотрудников, которые занимаются продажами продуктов и услуг компании;
• распределять задачи внутри команды отдела продаж;
• ставить подчиненным индивидуальные цели, связанные с показателями продаж, и контролировать их выполнение;
• объективно оценивать работу МП, составлять индивидуальный план развития и командный план развития;
• определять приоритеты задач, поставленных подчиненным, и контролировать их выполнение;
• мотивировать команду отдела продаж;
• проводить деловые переговоры с потенциальными клиентами;
• разрабатывать стандарты и регламенты работы отдела продаж, сценарии взаимодействия с клиентами.
• владеть навыками презентации в группе, навыками проведения круглых столов:

Условия:

График: 5/2 с 9.00-18.00. Полная занятость;
Стабильная заработная плата (по итогам собеседования)
Официальное трудоустройство (после исп-го срока);
Корпоративное обучение;
Уютный офис и дружный коллектив.

​​​​