Специалист по обучению навыкам продаж

Обязанности

• Осуществлять постоянный мониторинг потребностей в обучении.
• Обеспечивать повышение эффективности работы отдела продаж и выполнения целей.
• Обучать личным продажам, управлению командой продаж, навыкам продаж.
• Проводить оффлайн обучение для сотрудников отдела продаж во время совместных выездов на маршрут продаж.
• Организовывать и проводить аудиторные и полевые обучения по управлению продажами, продажам и продукту.
• Организовывать предтренинговую и посттренинговую работу.
• Оценивать качество и эффективность обучения: чек-листов, обратная связь, анкетирование, тестирование.
• Планирование и организация процесса обучения в соответствии с бизнес-приоритетами Компании.
• Полевое сопровождение сотрудников.
• Анализ отчетов полученных от менеджера по развитию навыков продаж о прогрессе обучения сотрудников – предоставление своевременной и регулярной коммуникации для команды продаж.

Требования

• Минимум 3-5 лет опыта работы в сфере FMCG, предпочтительно на позициях, связанных с продажами, развитием территорий или обучением.
• Обязателен опыт работы супервайзером по продажам в FMCG или торговым представителем с функциями наставничества.
• Опыт разработки и/или проведения тренингов (полевых) по навыкам продаж, ведению переговоров, управлению командой.
• Знание ключевых метрик продаж, дистрибуции, мерчандайзинга.
• Понимание циклов продаж, специфики работы с розничными точками, дистрибьюторами.
• Опыт работы с различными каналами сбыта
• Навыки эффективного проведения презентаций, работы с возражениями, заключения сделок.
• Понимание психологии покупателя и процесса принятия решений о покупке.
• Способность четко и убедительно доносить информацию.

Условия

• График работы 6/1 с 09-00 до 18-00;
• Стабильная и своевременная оплата труда;
• Корпоративная сим-карта, дорожные деньги