Региональный менеджер

• 1. Управление продажами

• Выполнение планов продаж на вверенной территории (регион).

• Анализ динамики продаж, выявление проблемных зон, разработка и реализация корректирующих мероприятий.

• Контроль остатков и отгрузок в дистрибьюторских и аптечных сетях.

• Работа с дебиторской задолженностью.

• 2. Работа с клиентами

• Развитие и поддержание отношений с ключевыми клиентами региона: аптечные сети, дистрибьюторы, лечебные учреждения.

• Проведение переговоров и заключение договоров.

• Контроль соблюдения договорных обязательств партнёрами.

• 3. Маркетинговая активность

• Организация и контроль проведения промо-мероприятий (презентации, семинары, круглые столы).

• Взаимодействие с медицинскими представителями, участие в полевых визитах.

• Сбор и анализ рыночной информации (конкуренты, цены, акции и пр.).

• 4. Управление командой

• Постановка задач, обучение и контроль работы медицинских и торговых представителей.

• Проведение регулярных полевых тренингов и коучинга.

• Оценка эффективности работы команды, разработка мотивационных мероприятий.

• 5. Отчётность и аналитика

• Подготовка регулярных отчётов по продажам, активности, выполнению KPI.

• Планирование бюджета региона и контроль его исполнения.

• 6. Стратегическое планирование

• Участие в формировании региональной стратегии продвижения продукции.

• Предложения по расширению ассортимента и оптимизации бизнес-процессов в регионе

- высшее медицинское / фармацевтическое образование

- опыт работы в аналогичной должности от 1 года

- корпоративная связь

- работа в динамично развивающейся компании, с перспективой карьерного роста