Key Account manager

Кто мы:

Мы — это производственная компания с собственными торговыми марками, стабильными каналами дистрибуции и амбициозными планами роста. Мы не просто продаём — мы создаём продукты, которые знают и любят тысячи покупателей. Сейчас мы расширяемся и ищем Key Account Manager, который поможет нам вывести работу с ключевыми клиентами на новый уровень.

Кого мы ищем:

Ты — опытный специалист по работе с ключевыми клиентами FMCG (желательно продукты питания), умеешь выстраивать долгосрочные партнёрские отношения, анализировать рынок и добиваться результатов? Тогда мы хотим познакомиться!

Твои задачи:

1. Управление ключевыми клиентами (федеральные и региональные сети):

• Выстраивание, развитие и укрепление долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми торговыми сетями, а также крупными производственными цехами;

• Ведение полного цикла работы с клиентами: от входа и активации до регулярных продаж и расширения сотрудничества;

• Проведение переговоров на уровне закупщиков, категорийных менеджеров, руководства сетей.

2. Договорная и коммерческая работа:

• Подготовка, согласование и подписание контрактов (условия сотрудничества, коммерческие бонусы, штрафные санкции, возвраты и пр.);

• Контроль исполнения договорных обязательств обеими сторонами;

• Работа с юридическим отделом и финансами по сопровождению контрактов.

3. Ассортимент и ценообразование:

• Анализ ассортимента и продаж по каждому клиенту, выявление точек роста;

• Расширение матрицы, вывод новинок, сопровождение SKU в матрице;

• Формирование и защита ценовых предложений, расчет условий промо и маржинальности.

4. Промо-активности и трейд-маркетинг:

• Планирование, согласование и запуск трейд-маркетинговых мероприятий (акции, листовки, размещение на полке, вторичная выкладка и др.);

• Мониторинг эффективности промо-акций, ROI;

• Координация работы с отделом маркетинга для разработки и реализации POSM, спецпредложений, сезонных активностей.

5. Аналитика и отчётность:

• Построение регулярной отчётности по ключевым показателям (объёмы, маржа, доля полки, дистрибуция, возвраты, out-of-stock и пр.);

• Мониторинг выполнения KPI по каждому клиенту;

• Анализ продаж, трендов, ценовой конкуренции, оценка эффективности работы.

6. Внутреннее взаимодействие и координация:

• Согласование логистических процессов: планирование отгрузок, контроль остатков, обеспечение бесперебойных поставок;

• Взаимодействие с производством по планам выпуска и прогнозам спроса;

• Постановка задач смежным отделам и контроль их исполнения.

7. Участие в развитии бренда и стратегии продаж:

• Передача обратной связи от клиентов, предложений по улучшению продукта и упаковки;

• Участие в стратегическом планировании развития каналов сбыта и продуктовой линейки;

• Подготовка и защита коммерческих предложений перед топ-менеджментом.

Что важно:

• Опыт работы KAM / KAE / менеджером по работе с сетями от 2 лет;

• Знание принципов работы с FMCG-сетями;

• Уверенный пользователь Excel, понимание основ аналитики продаж;

• Навыки ведения переговоров, стратегического мышления и ориентации на результат.

Что мы предлагаем:

• Конкурентная зарплата + KPI-бонусы;

• Работа с продуктами, которые "на полке" уже сейчас и пользуются спросом;

• Возможность влиять на результат, быть услышанным и расти вместе с компанией;

• Профессиональная команда и адекватное руководство;

• Корпоративная мобильная связь, поддержка в релокации (если требуется).