Региональный менеджер по продажам

Участвует в реализации стратегии продаж Компании на территории представительства.

Координирует и контролирует деятельность по сбыту продукции непосредственно через сотрудников торгового отдела Компании на вверенной территории и торговой команды дистрибуторов субдистрибуторов.

Ведет переговоры, согласовывает и заключает договора с субдистрибуторами, организовывает работу согласно утвержденным правилам и стандартам Компании. Контролирует договорные обязательства;

Отслеживает сроки действия договоров, заблаговременно сообщает руководителю о соглашениях, требующих решения вопроса о продлении, изменении;

Организовывает и контролирует обмен документами первичного учета, подтверждающими исполнение обязательств по договору,подготавливает дополнительные соглашения о продлении договоров и внесении в них изменений;

Внедряет и обучает представителей субдистрибуторов, подконтрольных сотрудников Компании торгового отдела технологии продаж, методам ведения переговоров, заключения сделок, внутренним стандартам, отчетностям и CRM системе.

Разрабатывает программы мотивации для сотрудников торгового отдела Компании направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции.

Дает оценку работе сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь.

Проводит тренинги и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.

Информирует об изменениях и обеспечивает соблюдение всеми подконтрольными сотрудниками,

Анализирует ход выполнения поставленных задач согласно утвержденному маршруту (находясь в командировке; по получаемым отчетам; при обсуждении по телефону с подконтрольными сотрудниками и представителями дистрибутора/субдистрибутора).