Коммерческий директор / Директор по продажам

Требования к кандидату

Опыт в сфере оптовых продаж стройматериалов: необходимо хорошо ориентироваться в рынке стройматериалов Узбекистана. Знание и понимание логистической цепочки импорта товаров из-за рубежа и доставки до конечного потребителя.

Умение анализировать рынок и выявлять потребности клиентов, а также разрабатывать и внедрять стратегии продвижения продуктов на рынке. Уметь эффективно взаимодействовать с представителями крупных компаний и владельцами бизнеса. Знать представителей крупных компаний строительного рынка. Сильные лидерские качества, способность управлять и мотивировать команду. Умение выделять основные показатели и составлять KPI. Искать новые и нестандартные способы привлечения крупных клиентов.

Ключевая задача

Определение списка товаров из сферы строительных материалов, на которые существует повышенный спрос и по которым имеется наименьшая конкуренция на строительном рынке.

Определение ниш категорий товаров, куда стоит направить усилия компании для достижения наилучшего и скорейшего результата с наибольшей финансовой эффективностью.

Создание сети дилеров нашей оптовой дистрибьютерской компании по все территории Республики Узбекистан. Привлечение и развитие крупных проектных и торговых клиентов рынка. Разработка стратегии развития утверждение и выполнение плановых, коммерческих и финансовых показателей. Формирование отдела продаж, обучение и развитие сотрудников. Управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация, разработка KPI. Осуществление контроля за финансовыми и экономическими показателями деятельности компании.