РОП/руководитель отдела продаж

О компании:

Мы — крупнейшая торговая мебельная компания в Узбекистане, с опытом более 7 лет на рынке.
Импортируем мебель из России, Турции, Беларуси, Китая, являемся представителями крупнейших фабрик: Enza Home, Шатура, Mamadoma, Progress и др.

• 10 салонов в Ташкенте
• 1 филиал в Самарканде, покрывающий регионы
• Интернет магазин и колл-центр
• Региональные дилеры и оптовые покупатели
• Штат из более чем 30 продавцов-консультантов

Основная цель должности:

Управление собственной розницей
Обеспечение роста выручки и маржинальности
Внедрение системного контроля и развитие команды продаж

Обязанности:

✅ Стратегическое управление продажами:

• Построение и реализация стратегии по увеличению продаж
• Согласование и контроль совместной работы с бренд-менеджером и маркетингом
• Анализ продаж по всем точкам и регионам, выявление точек роста
• Поддержание и увеличение оборота

✅ Операционное управление:

• Постановка планов продаж и контроль их выполнения
• Подготовка регулярных отчетов по KPI, динамике, маржинальности
• Контроль товарных остатков, эффективной ротации мебели
• Оптимизация работы продавцов, внедрение мотивационных схем
• Повышение конверсии в каждом канале продаж

✅ Командная работа:

• Управление командой
• Обучение и развитие продавцов совместно с бренд-менеджером и тренерами
• Подбор, адаптация, мотивация и контроль работы подчиненных

Требования:

• Опыт работы на позиции РОП / директор по продажам / head of sales — от 3 лет
• Опыт управления многоканальной продажей (омниканальность)
• Отличные управленческие и аналитические навыки
• Понимание воронки продаж, метрик, CRM
• Приветствуется опыт в мебельной / розничной / FMCG / премиум-торговле
• Лидерские качества, системность, ориентация на результат
• Владение Excel, Google Таблицы, Power BI (желательно), CRM

Условия:

• Конкурентная фиксированная зарплата + бонусная часть по KPI
• Возможность влиять на политику продаж и развивать команду
• Работа в стабильной компании с мощной логистикой и брендами
• Поддержка от собственника и ключевых подразделений
• Карьерный и финансовый рост при достижении результатов

Уровень дохода:

от 15 000 000 сум + бонусы (совокупный доход может превышать 25 млн сум/мес при высоком обороте)