Начальник отдела продаж

Обязанности начальника отдела продаж:

Разработка и реализация стратегии продаж — постановка целей, планирование и контроль выполнения планов.

Управление командой — подбор, обучение, мотивация и оценка эффективности менеджеров по продажам.

Контроль и анализ показателей — мониторинг KPI, анализ продаж, выявление и устранение отклонений.

Работа с клиентами — участие в переговорах с ключевыми клиентами, решение конфликтных ситуаций.

Анализ рынка — изучение конкурентов, тенденций и потребностей клиентов для повышения эффективности продаж.

Взаимодействие с другими отделами — обеспечение слаженной работы с маркетингом, логистикой, финансами.

Отчетность — подготовка регулярных отчетов о результатах работы отдела для руководства.

Требования к начальнику отдела продаж:

1. Образование и опыт
• Высшее образование (техническое или экономическое — предпочтительно).
• Опыт работы в продажах B2B не менее 5 лет, из них минимум 2 года на лучший продажник
• Практическое знание рынка фильтров для спецтехники, промышленного оборудования, автомобилей.
• Опыт работы с ключевыми клиентами (госзакупки, крупные корпорации, дистрибьюторы).
2. Профессиональные знания и навыки
• Знание ассортимента фильтров (масляные, топливные, гидравлические, воздушные) и их применения.
• Понимание принципов работы с OEM производителями и дистрибьюторами.
• Навыки построения системы продаж: формирование стратегии, разработка планов, KPI.
• Опыт управления командой продаж, обучение и развитие менеджеров.
• Владение техниками переговоров, презентаций и работы с возражениями.
• Умение проводить анализ рынка, конкурентной среды и потребностей клиентов.
• Навыки работы с CRM системами, Excel, 1С (желательно).
3. Личные качества
• Лидерские и управленческие способности.
• Ответственность и ориентация на результат.
• Стратегическое мышление и способность к принятию решений.
• Гибкость и стрессоустойчивость.
• Готовность к командировкам (при необходимости).
• Стресса устойчивость
________________________________________
Основные обязанности:
• Разработка и реализация стратегии продаж фильтров.
• Постановка планов и контроль выполнения KPI отдела.
• Умение работать с командой продаж: подбор, обучение.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и заключение контрактов.
• Расширение клиентской базы, поиск новых рынков сбыта.
• Контроль дебиторской задолженности и обеспечение финансовой дисциплины.
• Анализ рынка и конкурентной среды, формирование предложений для развития бизнеса.
• Подготовка отчетности для руководства компании.

• График работы: 6/1, с 9:00 до 18:00
• Официальное трудоустройство по ТК РУз
• Стабильный оклад + % от продаж
• Офис со всеми удобствами в центре города
• предоставляется корпоративная SIM-карта
• возможность профессионального и карьерного роста в активно развивающейся компании