Коммерческий директор (CCO)

О компании

ООО «Van Universal Motors» (официальный производитель и дистрибьютор FAW Trucks в Средней Азии, с сетью из 20 дилерских центров, заводом по сборке среднетоннажных грузовиков в Андижанской области)

• Мы – ключевой игрок на рынке коммерческих автомобилей Узбекистана и Центральной Азии, официальный партнёр FAW Trucks.
• Успешно расширили дилерскую и сервисную сеть, запустили сборочные мощности грузовой техники (массой до 12 т).
• Запущены финансовые продукты в сотрудничестве с банками и лизинговыми организациями, уделяя внимание финансовым сервисам для малого и среднего бизнеса.

Обязанности коммерческого директора

Разработка и реализация коммерческой стратегии
Определение целей роста, продаж, доли рынка и рентабельности.
Формирование стратегии развития продуктовой линейки FAW, включая запуск новых моделей, локализацию, ценообразование.

Управление продажами и маркетингом
Руководство департаментами продаж, дилерских операций и маркетинга.
Внедрение системы KPI, CRM, управление воронкой продаж.
Разработка и реализация B2B и B2G маркетинговых стратегий.

Анализ рынка и конкурентной среды
Мониторинг трендов на рынке коммерческого транспорта Узбекистана и региона.
Анализ ценовой политики конкурентов (UzAuto Motors, MAN, ISUZU, Shaanxi, HOWO и др.) и формирование конкурентных преимуществ FAW.

Финансовый контроль и планирование
Бюджетирование коммерческой деятельности.
Анализ эффективности каналов продаж.
Совместное планирование с департаментом финансов и производственным блоком.

Взаимодействие с ключевыми клиентами и партнёрами
Участие в стратегических переговорах, тендерах и B2G контрактах.
Расширение партнёрской сети (включая лизинговые и банковские структуры).

Развитие команды
Управление, обучение, мотивация и координация работы команд продаж, дилерского развития.

Расширение рынков – экспорт продукции
Поиск новых каналов сбыта в Узбекистане и странах Центральной Азии.
Запуск экспортных поставок, участие в отраслевых выставках, форумах.

Портрет идеального кандидата

• Высшее образование (экономика, управление);
• Успешный опыт управления продажами/коммерцией в автоиндустрии, строительной технике, дистрибуции или смежных B2B-секторах от 5 лет.
• Глубокое понимание коммерческой специфики: прямые/оптовые продажи, работа с дилерами, лизинг, тендеры, государственные закупки.
• Навыки стратегического планирования, запуска новых продуктов и рынков.
• Отличные переговорные навыки, системность и ориентация на результат.
• Владение узбекским и русским языками обязательно, английский — не ниже Intermediate.
• Приветствуется опыт работы с китайскими брендами и знание специфики работы с FAW, Dongfeng, JAC и др.

• Конкурентоспособный оклад + система годовых и квартальных бонусов по KPI.
• Возможности роста и участия в развитии одного из самых амбициозных проектов в отрасли.
• Работа в команде профессионалов, поддержка акционеров и международных партнёров.
• Возможность прямого влияния на стратегию развития компании в Узбекистане и за его пределами.