Ищем Руководителя по парафармацевтике

Общая цель должности

Стратегическое и операционное руководство направлением парафармацевтики (БАДы, медицинские изделия, косметика, товары для здоровья, гигиена, детская продукция и пр.) с целью увеличения товарооборота, рентабельности и доли рынка аптечной сети.

Должностные обязанности:

-1. Стратегическое управление направлением

Разработка и реализация стратегии развития товарных категорий парафармацевтики.

Формирование ценовой политики и контроль маржинальности.

Определение приоритетных брендов, поставщиков и эксклюзивных позиций.

Анализ рынка, конкурентного окружения и тенденций в сегменте.

-2. Управление ассортиментом

Утверждение матрицы парафармацевтики для всех аптек сети.

Оптимизация ассортимента с учетом спроса, сезонности и оборачиваемости.

Контроль внедрения новинок, проведение тестовых продаж, оценка эффективности.

Разработка стандартов выкладки и позиционирования товара.

- 3. Работа с поставщиками

Поиск и выбор надежных поставщиков, проведение тендеров и переговоров.

Заключение договоров на максимально выгодных условиях (цены, отсрочки, бонусы, маркетинговая поддержка).

Контроль выполнения условий контрактов, качества и сроков поставок.

Выстраивание долгосрочных партнерских отношений.

-4. Финансовое и операционное планирование

Планирование закупочных бюджетов и контроль их исполнения.

Управление показателями рентабельности и товарооборота.

Согласование планов продаж и акций совместно с маркетингом.

Подготовка отчетов и аналитики для руководства.

-5. Взаимодействие с подразделениями

Координация работы отдела снабжения, маркетинга, логистики и аптек по парафармацевтическому направлению.

Постановка задач менеджерам, контроль их выполнения.

Организация обучения персонала по продуктам и технике продаж.

-6. Контроль и развитие команды

Управление специалистами/менеджерами по парафармацевтике.

Мотивация, наставничество, развитие компетенций сотрудников.

Оценка эффективности работы команды и внедрение KPI.

Требование:

-1. Образование

Высшее образование (желательно фармацевтическое, медицинское, экономическое или в сфере менеджмента);

Дополнительное образование/курсы в области категорийного менеджмента, закупок, маркетинга или управления проектами — преимущество.

-2. Опыт работы

Опыт управления ассортиментом в аптечной сети или фармацевтической компании не менее 6 лет;

Опыт работы на руководящей должности в закупках или категорийном менеджменте от 3 лет;

Успешный опыт переговоров с поставщиками, заключения контрактов и внедрения новых брендов.

-3. Профессиональные знания и навыки

Знание товарных групп парафармацевтики (БАДы, медицинские изделия, косметика, гигиенические товары, медтехника);

Понимание фармацевтического рынка, структуры дистрибуции и сезонных колебаний спроса;

Владение методами анализа продаж (ABC/XYZ-анализ, расчет оборачиваемости, маржинальности);

Навыки ценообразования и управления категорией товаров;

Знание документооборота по закупкам, логистики и складского учета.

-4. Личные качества

Лидерские и организационные навыки;

Стратегическое и аналитическое мышление;

Навыки ведения сложных переговоров;

Высокий уровень ответственности и инициативности;

Гибкость в принятии решений, умение работать в условиях многозадачности.

-5. Владение инструментами и ПО

Уверенное владение MS Excel, Word, PowerPoint;

Опыт работы в ФОМ и 1С (управление торговлей/закупками) или аналогичных ERP-системах;

Базовые навыки работы с BI-системами (Qlik, Power BI и др.) — плюс.

-6. Дополнительные условия

Готовность к командировкам (при необходимости);

Знание делового этикета и переговорных техник;

Понимание норм законодательства в сфере фармацевтической и парафармацевтической деятельности.