БИЗНЕС-МЕНЕДЖЕР / КОММЕРЧЕСКИЙ МЕНЕДЖЕР

Обязанности:

1. Развитие продаж

• Активный поиск и привлечение новых клиентов (B2B, девелоперы, архитекторы, подрядчики).

• Поддержка и развитие отношений с существующими клиентами.

• Подготовка и проведение презентаций, переговоров, встреч.

• Формирование и отправка коммерческих предложений, участие в тендерах.

• Достижение плановых показателей продаж и прибыли.

2. Управление бизнес-процессами

• Анализ и оптимизация текущих процессов компании (продажи, логистика, документооборот).

• Внедрение CRM-системы и настройка воронки продаж.

• Разработка внутренних регламентов и стандартов работы с клиентами.

• Организация работы между отделами: продажи, производство, логистика, маркетинг.

• Контроль выполнения задач по проектам и заказам.

3. Стратегическое развитие

• Анализ рынка, конкурентной среды и трендов в сфере инженерных и строительных решений.

• Разработка стратегий выхода на новые рынки (в том числе СНГ).

• Планирование и реализация мероприятий по продвижению бренда и продуктов.

• Формирование годового плана продаж и развития бизнеса.

4. Работа с продуктом

• Глубокое изучение и понимание продуктовой линейки (Buzon, Elevate, Vetedy, OASE и собственное производство).

• Формирование аргументов продаж и конкурентных преимуществ.

• Обучение клиентов и партнеров особенностям продукции.

• Участие в разработке новых решений на основе обратной связи от рынка.

5. Финансовый контроль и отчетность

• Контроль маржинальности и прибыльности сделок.

• Ведение отчетности по продажам и ключевым показателям.

• Подготовка предложений по улучшению финансовых показателей.

Требования:

1. Опыт и квалификация

• Опыт работы от 5 лет в продажах (B2B) в строительной, инженерной или архитектурной сфере.

• Практический опыт оптимизации и выстраивания бизнес-процессов.

• Успешный опыт ведения переговоров на уровне руководителей компаний и принятия решений.

• Знание и опыт работы с CRM-системами.

• Опыт участия в тендерах, крупных инфраструктурных или девелоперских проектах.

2. Навыки

• Высокие навыки продаж и построения долгосрочных отношений с клиентами.

• Умение анализировать рынок и разрабатывать стратегии продвижения.

• Навыки управления проектами и координации команд.

• Отличные коммуникативные и презентационные способности.

• Владение инструментами деловой аналитики и отчетности.

3. Образование

• Высшее образование: экономика, менеджмент, маркетинг, инженерия или архитектура (желательно).

• Отличное владение узбекским языком.

4. Личностные качества

• Стратегическое и системное мышление.

• Высокий уровень самоорганизации и ответственность за результат.

• Настойчивость и умение доводить проекты до конца.

• Гибкость в переговорах и адаптивность к изменениям.

• Лидерские качества и готовность формировать команду.

5. Будет преимуществом

• Знание английского языка на уровне делового общения.

• Опыт работы с международными брендами и зарубежными поставщиками.

• Связи и контакты в строительной и девелоперской отрасли в Узбекистане и странах СНГ.

Условия:

Формат и место работы

• Полная занятость, офис в Ташкенте.

• Гибкий график при условии выполнения задач (возможность командировок по Узбекистану и СНГ).

• Работа с премиальными брендами и собственным производством.

Профессиональный рост

• Возможность карьерного продвижения до директора по развитию или руководителя группы компаний.

• Обучение за счёт компании (курсы по продажам, переговорам, бизнес-процессам).

• Участие в международных выставках, встречах с партнёрами и делегациях.

Инструменты для работы

• CRM-система и доступ к корпоративным бизнес-инструментам.

• Корпоративный ноутбук и мобильная связь.

• Поддержка маркетинговой команды и технических специалистов при работе с проектами.

Дополнительно

• Участие в масштабных инженерно-архитектурных проектах в Узбекистане и за рубежом.

• Работа в компании с сильной репутацией и эксклюзивными дистрибуциями.