Региональный менеджер по работе с дилерами

Организация и координация работы дилеров по выполнению годовых, квартальных и месячных планов продаж. Составление соответствующих планов.

Руководство процессом укрепления дилерских команд, повышение эффективности маркетинга, уровня обслуживания и удовлетворённости клиентов.

Сбор и анализ рыночной информации, исследование потребностей клиентов и целевой аудитории, мониторинг конкурентов, разработка контрмер и предложений.

Контроль соблюдения дилерами регламентов и процедур продаж, установленных компанией. Надзор за соблюдением норм и стандартов работы в регионе.

Проведение регулярной оценки деятельности дилеров и предоставление отчётов в отдел маркетинга каналов.

Управление рисками: проверка дилеров, участие в ревизиях, инвентаризация, подготовка рекомендаций.

Организация обучения дилеров: продуктовые знания, техники продаж, рыночные тренды, обновления продуктов и пр. Помощь в удовлетворении клиентских потребностей.

Выполнение других поручений от руководства.

Опыт работы с дилерской сетью, в продажах, B2B или в автомобильной отрасли — от 2 лет.

Опыт в планировании, управлении продажами и построении партнёрских отношений.

Знание принципов работы с дистрибьюторами и регионального развития.

Умение анализировать рынок, собирать и обрабатывать информацию о конкурентах и потребителях.

Навыки оценки и контроля эффективности работы дилеров.

Опыт подготовки и проведения тренингов (будет плюсом).

Владение офисными программами (Excel, Word, PowerPoint), работа в CRM-системах — желательно.

Готовность к длительным и частым командировкам

Высшее или среднее профессиональное образование.

Языковые требования:

Обязательные: русский, узбекский

Преимущество: знание китайского языка