Руководитель отдела продаж в логистическую компанию

С 2003 года компания ведет работу на рынках стран СНГ, преимущественно в странах Центральной Азии, по организации международных перевозок грузов, аутсорсинга ВЭД и проектных перевозок.

Обязанности:

• Разработка и внедрение стратегий продаж, направленных на рост объемов продаж логистических и экспедиторских услуг.
• Определение целевых рынков и сегментов, а также формирование рекомендаций по расширению клиентской базы.
• Анализ рыночных тенденций и конкурентной среды для своевременной адаптации стратегий.
• Формирование, обучение и развитие команды менеджеров по продажам.
• Установление и контроль выполнения KPI для сотрудников отдела.
• Проведение регулярных встреч для обсуждения результатов, задач и планов.
• Установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнерами.
• Проведение переговоров на высшем уровне, представление интересов компании.
• Анализ потребностей клиентов и предложение оптимальных решений, направленных на удовлетворение их запросов.
• Совершенствование процессов продаж и взаимодействия с другими подразделениями компании (логистика, бухгалтерия, IT и т. д.).
• Участие в разработке и реализации новых сервисов и решений в области логистики и экспедирования.
• Согласование внутренних процессов и стандартов для повышения эффективности работы команды.
• Разработка бюджета отдела продаж, контроль исполнения бюджета и оптимизация расходов.
• Анализ финансовых показателей и составление отчетности о состоянии отдела.
• Подготовка регулярных отчетов о результатах работы отдела, анализ причин отклонений от планов.

• Опыт работы в области продаж от 5 лет, из них не менее 3 лет на руководящей должности в сфере логистики или экспедирования.
• Успешный опыт формирования и управления командой продаж.
• Глубокое понимание логистических процессов и рынка экспедиторских услуг.
• Знание методик продаж и навыков ведения переговоров.
• Владение стандартным пакетом windows office, Bitrix24 или иной CRM-системой.

• Место работы: г. Ташкент, ул. Кичик Бешагач дом 20;
• Заработная плата обсуждается на собеседовании;
• Работа в развивающемся международном проекте.