Менеджер по продажам

Место работы: Mercure Tashkent, Узбекистан

Департамент: Продажи и маркетинг

Бренд отеля: Mercure (Accor)

Оператор: Valor Hospitality Partners

Тип занятости: Полная | Команда по пред-открытию

Общая информация о должности:

На позиции менеджера по продажам – отдых, группы и MICE вы будете играть ключевую роль в позиционировании Mercure Tashkent как ведущего 5-звездочного отеля для индивидуальных путешественников, групповых бронирований и MICE (Встречи, Инсентив-поездки, Конференции и Выставки). На этапе пред-открытия ваша основная задача будет заключаться в выстраивании стратегических отношений, привлечении будущих клиентов и повышении узнаваемости бренда как на внутреннем, так и на международном рынках.

Эта роль идеально подходит для инициативного специалиста по продажам с развитыми связями в гостиничном бизнесе и стремлением достигать результатов через стратегическое управление клиентскими счетами, проникновение на рынок и креативные продажи.

Основные обязанности:

Этап пред-открытия:

* Выявлять и привлекать стратегические возможности в сегментах отдыха, групп и MICE для формирования портфеля будущих клиентов перед открытием.

* Содействовать в разработке стратегий продаж, структуры тарифов и промо-планов, специфичных для ваших сегментов.

* Развивать обширную базу данных туроператоров, DMC (Destination Management Companies), корпоративных клиентов, туристических агентств и организаторов мероприятий.

* Сотрудничать с командой маркетинга для продвижения отеля на рынках MICE и отдыха.

* Участвовать в выставках, роуд-шоу, деловых встречах и нетворкинг-мероприятиях для продвижения отеля.

Обязанности после открытия:

* Управлять и развивать портфолио ключевых клиентов в сегментах отдыха, групповых поездок и MICE.

* Конвертировать лиды в подтвержденные бронирования и обеспечивать их плавную передачу операционным командам.

* Готовить коммерческие предложения, контракты и вести переговоры по групповым и событийным бронированиям для достижения плановых показателей по доходам.

* Мониторить рыночные тенденции и действия конкурентов для выявления новых возможностей для бизнеса.

* Тесно сотрудничать с командами по управлению доходом и мероприятиями для обеспечения оптимальной доходности и успешного проведения событий.

* Выполнять или превосходить ежемесячные и годовые планы продаж по закрепленным сегментам.

Требования:

* Минимум 3–5 лет опыта работы в гостиничных продажах в сегментах отдыха, групп или MICE, предпочтительно в международном 4- или 5-звездочном отеле.

* Подтвержденный опыт достижения планов продаж и выстраивания долгосрочных отношений с клиентами.

* Опыт работы на этапе пред-открытия является преимуществом.

* Степень бакалавра в сфере гостеприимства, бизнеса, маркетинга или смежной области.

* Глубокое понимание динамики местного и регионального рынка, особенно в секторах отдыха и MICE.

* Свободное владение английским языком; знание узбекского и русский язык является плюсом.

* Отличные навыки презентации, общения и ведения переговоров.

* Готовность к командировкам внутри страны и за границу для развития бизнеса.