Field Force Manager/FFM
ANCOR Uzbekistan
| Занятость | Полная занятость |
| Полная занятость | |
| Адрес | Узбекистан, Ташкент |
Описание вакансии
Обязанности:
- Управление полевой структурой:Организация, координация и контроль работы региональных менеджеров.
- Обеспечение исполнения промоционных планов и стандартов компании в полях.
- Мониторинг и анализ эффективности полевой команды на регулярной основе (KPI, CRM, отчеты).
- Бизнес-планирование и экзекьюшн:Участие в разработке и реализации коммерческой стратегии на вверенной территории.
- Планирование, прогнозирование и контроль выполнения планов продаж и бюджетов.
- Анализ рыночной ситуации, трендов, активности конкурентов.
- Работа с внешними партнерами:
- Поиск новых и развитие текущих отношений с дистрибьюторами.
- Работа с ключевыми аптечными сетями по продвижению и закупке продукции
- Взаимодействие с госпитальным сегментом: участие в формировании спроса, обеспечении закупок госпитальных препаратов и работе с тендерами.
- Развитие команды: Коучинг и развитие региональных менеджеров.
- Построение культуры высокой эффективности и ответственности.
- Проведение регулярных полевых визитов (двойных и тройных), оценка и развитие навыков.
- Взаимодействие с кросс-функциональными командами: Сотрудничество с отделами маркетинга, обучения, трейд-маркетинга, тендерного отдела, supply chain, HR.
- Участие в планировании промоционных циклов, инициативах по обучению, CRM и другим проектам.
- Высшее образование (медицинское/фармацевтическое или бизнес/экономика).
- Опыт работы в фармацевтической компании на позиции регионального менеджера/Field Force Manager не менее 3–5 лет.
- Понимание принципов продвижения Rx и OTC продукции, ключевых метрик эффективности продаж (KPI, ROI, P&L).
- Опыт бюджетирования и планирования продаж.
- Сильные аналитические навыки, способность работать с большими массивами данных и делать выводы.
- Хороший уровень владения Microsoft Excel (формулы, сводные таблицы, графики).
- Навыки работы с аналитикой, CRM и дашбордами (Power BI, QlikView и др.).
- Опыт взаимодействия с дистрибьюторами, аптечными сетями и госпитальными учреждениями.
- Владение техниками коучинга и оценки полевых сотрудников.
- Готовность к регулярным командировкам.
- работа в международной фарм компании;
- график работы 5/2;
- предоставление социального пакета.
Требования
| Опыт | Нет опыта |
Условия работы
| График работы | Полный день |
Добавлено вчера
Пожаловаться