Business Development – Старший менеджер по продажам (ж/д и мультимодальные перевозки)

Candidate Profile – Senior Sales Manager (Rail & Multimodal)

Position

Title: Business Development – Senior Sales Manager (Rail & Multimodal Logistics)
Location: Tashkent, Uzbekistan (with regional travel as needed)
Reporting to: Head of Sales / Deputy Director (Multimodal)

Role Objective

Own new-business growth and key-account expansion for rail & multimodal solutions in Uzbekistan/Central Asia; deliver monthly and annual sales/profit targets and build a durable pipeline.

Key Responsibilities

• Proactively identify, qualify, and win new customers in Uzbekistan and target regional corridors.
• Run the full sales cycle: discovery → solution design (routes, timings, costs) → proposal → negotiation → close.
• Maintain a live pipeline in TMS/CRM; ensure disciplined follow-ups and accurate forecasting.
• Meet activity expectations (weekly client meetings/calls) and financial targets (revenue, GP).
• Represent InterRail at industry events, exhibitions, and customer reviews.

Required Profile (Must-haves)

• 7–10+ years of sales success in logistics/freight forwarding/transport; rail & multimodal strongly preferred.
• Demonstrable new-logo acquisition record and profitable book-building.
• Established network among shippers/forwarders/carriers in Uzbekistan and/or the wider region.
• Strong commercial skills: pricing, margin control, contract terms, risk awareness.
• Languages: Russian & English required; Uzbek is an advantage.
• Self-driven, accountable, comfortable with targets and field work (client visits, travel).

Nice to Have

• Experience selling along China–Central Asia–Europe corridors and block-train products.
• Familiarity with container equipment and wagon/rolling-stock specifics (CIS context).

Compensation & Contract

• Competitive base + performance bonus (profit share, KPI, new client rewards).
• Tools: TMS/CRM, marketing support, LinkedIn presence, international environment.

Профиль кандидата – Старший менеджер по продажам (Ж/Д и мультимодальные перевозки)

Позиция

Должность: Business Development – Старший менеджер по продажам (ж/д и мультимодальные перевозки)
Локация: Ташкент, Узбекистан (с региональными командировками по необходимости)
Подчинение: Руководителю отдела продаж / Заместителю директора (мультимодальные перевозки)

Цель роли

Отвечать за развитие нового бизнеса и расширение ключевых клиентов по ж/д и мультимодальным решениям в Узбекистане/ЦА; обеспечивать выполнение ежемесячных и годовых планов по продажам/прибыли и формировать устойчивый pipeline.

Основные обязанности

• Проактивный поиск, квалификация и привлечение новых клиентов в Узбекистане и целевых региональных коридорах.
• Ведение полного цикла продаж: выяснение потребностей → разработка решения (маршруты, сроки, стоимость) → предложение → переговоры → заключение сделки.
• Ведение актуального pipeline в TMS/CRM; дисциплинированные follow-up и точный прогноз.
• Выполнение нормативов активности (еженедельные встречи/звонки) и финансовых показателей (выручка, валовая прибыль).
• Представление InterRail на отраслевых мероприятиях, выставках и встречах с заказчиками.

Требования (обязательно)

• 7–10+ лет успешных продаж в логистике/экспедировании/транспорте; опыт в ж/д и мультимодале — большой плюс.
• Подтверждённый опыт привлечения новых клиентов и формирования прибыльного портфеля.
• Сформированная сеть контактов среди грузовладельцев/экспедиторов/перевозчиков в Узбекистане и/или регионе.
• Сильные коммерческие навыки: ценообразование, контроль маржи, условия договоров, управление рисками.
• Языки: русский и английский — обязательно; узбекский — преимущество.
• Самостоятельность, ответственность, готовность к работе «в полях» (визиты к клиентам, поездки).

Преимущества (желательно)

• Опыт продаж по коридорам Китай–Центральная Азия–Европа и по продукту блок-поездов.
• Понимание контейнерного оборудования и особенностей подвижного состава (контекст СНГ).

Условия и формат работы

• Конкурентная фиксированная часть + бонусы (доля в прибыли, KPI, бонус за новых клиентов).
• Инструменты: TMS/CRM, маркетинговая поддержка, активное присутствие в LinkedIn, международная среда.