Руководитель отдела по продажам канала HORECA

Мы в поисках Руководителя отдела по продажам канала HoReCa, который будет отвечать за развитие канала продаж в сегменте HoReCa, построение эффективных отношений с ключевыми клиентами (отелями, ресторанами, кафе), а также за реализацию стратегий продвижения брендов PepsiCo в данном направлении. Мы ожидаем профессионала, способного обеспечить устойчивый рост продаж, развитие дистрибуции и высокий уровень сервиса для партнеров HoReCa, а также укрепить позиции компании на рынке.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии развития канала HoReCa;
• Управление командой менеджеров по продажам (планирование, мотивация, контроль KPI);
• Формирование и развитие клиентской базы, установление долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми клиентами;
• Участие в переговорах с крупными сетевыми и независимыми заведениями;
• Анализ рынка, конкурентной среды и тенденций в сегменте HoReCa;
• Разработка и внедрение маркетинговых и трейд-маркетинговых активностей для стимулирования продаж;
• Планирование продаж и бюджета, контроль выполнения финансовых показателей направления;
• Взаимодействие с внутренними подразделениями (маркетинг, трейд-маркетинг, логистика, закупки, финансы и т.д.) для эффективного обеспечения клиентов.

• Опыт работы от 5 лет и более в продажах в канале HoReCa, FMCG или Foodservice, включая управленческий опыт;
• Глубокое понимание специфики канала и принципов работы с клиентами сегмента HoReCa;
• Навыки стратегического и операционного планирования;
• Опыт построения и развития команды;
• Развитые коммуникативные и переговорные навыки;
• Уверенный пользователь CRM-систем, Excel, PowerPoint;
• Готовность к командировкам.

• Конкурентная стабильно выплачиваемая заработная плата;
• Шестидневная рабочая неделя: пн–пт с 9:00 до 17:00, сб (короткий день) — с 9:00 до 14:00;
• Трудовой отпуск - 21 календарных дней;
• Предоставление корпоративной сотовой связи;
• Оплата месячного абонемента в спортивный зал согласно политике Компании;
• Льготы на прохождение оздоровительного лечения в медицинских учреждениях РУз согласно политике Компании;