Менеджер по продажам

Менеджер по продажам в Kinesis отвечает за построение и развитие направления продаж IT-решений компании - от SaaS-продуктов до кастомных разработок под ключ. Это первая и ключевая роль в коммерческом блоке, на которую мы возлагаем задачу не только продавать, но и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, координируя их с внутренними командами (Project Managers, Product Managers, Marketing).

На старте вы будете сами вести полный цикл продаж - от поиска клиента до подписания контракта и первичной поддержки. В дальнейшем, по мере роста, роль трансформируется в управленческую: формирование и руководство отделом продаж и бизнес-девелопмента.

Основные обязанности

1. Продажи и ведение сделок

• Вести полный цикл продаж: поиск клиентов, переговоры, проведение встреч и презентаций, подготовка КП, подписание договора.

• Развивать отношения с ключевыми клиентами: поддержка и сопровождение после сделки, помощь в апсейлах и кросс-сейлах.

• Работать с длинным циклом сделок (особенно для кастомных разработок), включая согласования на уровне топ-менеджмента.

• Обеспечивать четкое позиционирование решений компании: SaaS-продукты (быстрая продажа) и крупные кастомные проекты (длинные сделки, высокая маржинальность).

2. Бизнес-девелопмент и анализ рынка

• Анализировать рынок, конкурентов, выявлять тренды и новые возможности.

• Формировать и актуализировать клиентскую базу в CRM.

• Запускать стратегические инициативы: партнерства, выход на новые сегменты и рынки.

• Взаимодействовать с маркетингом для генерации лидов и повышения конверсии.

3. Кросс-функциональное взаимодействие

• Работать в связке с Project Managers: передача клиента в проект, участие в запуске, помощь в решении спорных вопросов.

• Взаимодействовать с R&D Lead и техническими командами для точного понимания возможностей продукта.

• Совместно с маркетингом и PR участвовать в подготовке презентаций, кейсов.

4. Постановка процессов и рост команды

• Выстроить структуру и процессы продаж с нуля: скрипты, воронки, CRM-отчетность.

• Формировать отчетность и прогнозы по продажам для руководства.

• По мере роста компании - набирать, адаптировать и обучать команду Sales & BDM.

• Создавать культуру результативности, ответственности и ориентации на клиента.

Требуемые квалификации (Required Qualifications)

• Опыт работы в B2B-продажах (от 3 лет), предпочтительно в IT / SaaS / digital.

• Опыт ведения длинных сделок и переговоров на уровне C-level.

• Свободное владение русским и узбекским языками (устно и письменно), владение английским языком (для международных клиентов и партнеров).

• Навыки подготовки и проведения презентаций для клиентов и партнеров.

• Умение вести CRM и строить отчетность по продажам.

• Высокий уровень энергии, настойчивость, умение «дожимать» сделки.

Желательные квалификации (Preferred Qualifications)

• Опыт работы с IT-продуктами (AI, SaaS, кастомные разработки).

• Опыт кросс-функционального взаимодействия (с PM, маркетингом, продуктом).

• Опыт участия в тендерах и подготовке сложных предложений.